企业中高层管理人员,公关企划负责人,营销经理,客服经理
一、破冰分组
.导言:客户服务,越来越多的话题
.消费者与客服的历史沿革
.客户服务的挑战和机会
二、综论:建立企业危机管理系统
为什么要关注危机管理?
.危机管理的手段和工具
.关注外部变化:政策风险,市场风险,经济环境等
?内部风险自检
?风险评估
?制定应对方案
危机处理
.如何加强危机意识
.危机处理计划
.如何组建危机小组
?危机处理要点
小测试:危机管理测试
三、客户投诉,先苦后甜
真实案例剖析:一个体验培训师的电脑门-汉廷酒店
我们的顾客要什么?
应以顾客的眼光来审视“服务”
预防大于治疗-如何减少客户投诉的产生
投诉无门与负责任
?事态的有效控制—你怕什么就来什么
小工具:服务圈模型与“momentoftruth”
客户投诉处理技巧
如何预测顾客的需求--需求类型
注意你的措辞
请运用3F技巧
客户投诉的影响
几种错误应对投诉的方法
上岗仪式与角色抽离法
注意力转移法
教你一招:处理投诉时的情绪自我控制
案例:雀巢-傲慢高昂的代价,百事的针头事件
典型事件:蒙牛被恶性投毒
让顾客投诉变得简单
平息顾客不满的技能-仅仅有同理心是不够的
当不能满足客户的要求时如何说(视频:不能sayno!)
客户投诉应对话术
特殊客户、难缠客户投诉的有效处理技巧
讨论:如何应对“专业人士”如律师,医务,科研人士等的“刁难”
四、如何和媒体沟通
认识媒体
中国媒体、中央与地方报刊
在华的外国媒体
网络媒体
认识记者
媒体是如何运作的
平常媒体的关系维护
危机发生的媒体沟通策略
危机发生时涉及的几个方面:组织,媒体,公众,利益相关者
见报前与见报后的处理
接受媒体采访技巧
对外信息发布
危机公关的处理程序
案例:沉默or强硬
五、模拟演练+分析点评
?模拟投诉案例处理过程+媒体采访/新闻发布会
讲师介绍
周子淳,具有现代管理学、传统医学及应用心理学背景的职场解压训练专家,培训师TTT训练导师。周老师职场经历丰富,曾任百盛中国培训师(内部培训和商场管理),明园集团人事行政经理(人事管理和子公司筹办),慧泉集团董事长助理(运营策划,研发,媒体公关)等职。周老师有较为丰富的管理运营经验,至少亲历了3家公司的创办,体验“策划-筹办-融资-装修-招聘-培训-业务发展-运营”全过程;此外,周老师还是多个协会和公益活动的热心参与者和组织者。
周老师热爱分享,授课娴熟、生动、灵活,能根据企业及学员具体情况,教给学员实际可用的方法和工具,三大品牌课程:《职场减压四部曲》、《危机管理与媒体公关》、《魅力培训师培训TTT》。
周子淳老师主讲的《职场减压四部曲》系列课程,在周老师多年授课、辅导学员的实战经验及理论研究的基础上不断补充更新并优化升级,形成了一套完整严谨的系统,其中ATC绩效提升理论、压力三维模型、NLP生命原爱技术等是国内同类课程中所罕见的。周老师授课形式生动有趣,综合运用了心理学、NLP和家庭系统排列、企业教练、催眠、静心等技术,加上他深厚的传统医学、管理学功底,因而该课程能使学员能得到丰富深刻的课堂体验,带给企业实实在在的绩效提升,其优秀的品质使该课程被多家企业长期重复采购。系列课程包括:压力情绪管理与绩效提升,职场阳光心态。
周子淳老师是国内较早讲授《企业危机管理》的培训师,该课程吸取了现代管理学及军队预警机制的精髓,总结出一套简单实效的危机管理体系,能够加强企业各层面员工的危机意识、提升处理具体危机事件的技能,更能够帮助企业自行建立危机管理体系。系列课程包括:危机管理与媒体公关、危机管理与客户投诉、3G时代的企业危机管理。
擅长课程:新任主管的管理7剑,公众演讲与商务演示技巧。
授课风格:
生动愉悦,灵活开放,简单实用。周老师擅长案例剖析,其广泛运用视频,游戏和音乐的互动式授课方式已被中资、外资企业的各个层面学员广泛接受。
部分服务客户:
政府及事业单位:浦东区政府新闻办、陆家嘴人才金港、上海市保险同业公会、南极科考队、吴江开发区;
高校:复旦大学干部班、交大MBA、交大继续教育学院、北大民营企业家班;
日资企业:三洋能源苏州工厂、麒麟啤酒上海分公司、帝人化工、旭统电子;
韩资企业:无锡海力士意法半导体、烟台大宇造船、三星电子白色家电部、韩国仪诺;
IT电信业:谷歌华东区、雅虎3721、英特尔FCBJA部门、HP金桥工厂、环迅电子支付、快钱、上海宝山电信局;
大型国企:宝钢发展、上汽股份商用车技术中心、东航、沪东中华造船、浙江漓铁集团、南方电网昭通供电局;
制造业:德国施维英、英国诺霸、中路永久、上海电力下属高压设备有限公司、森鑫工具、中路永久;
银行业:交行总行团委,无锡工行南长支行、南京银行、浦发银行芜湖分行、重庆招行信用卡中心;
保险及证券:申银万国、平安、大地保险上海分公司、泰康保险上海分公司、中国出口信用上海分公司;
FMCG:加州斯柏克林、卡夫中国(达能饼干)、恒晟卫生用品;
化工业:巴斯夫上海、瓦克中国、氯碱化工、上海家化;
房产建筑:金地集团深圳总部客服部、珠江投资、明园集团、中建三局、江西加诚、浙江正方集团;
商业连锁:家乐福、欧尚中原店、联华超市店长班、九海百盛、苏新国际;
医药保健业:强生中国销售部超市渠道团队、上海医药、信宜药业、海南养生堂、沃森生物、上海禾健;
家电业:美的集团下属威灵机电、海立股份、九阳电器、滨特尔、奔腾电器;
物流业:上汽集团下属安富物流、万创物流、苏州物流中心;
直销业:安利中国、月朗国际、如新、富迪
烟草业:宁波烟草、上海烟草集团下属烟草工业印刷厂;
其他:上海外服、中国船级社、欧迪芬工厂、水晶石、如家酒店上海总部等上