成功销售“心法”

销售全体 主管 经理等

【课程背景】：

据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!

【课程收获】:

1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态

2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念

3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能

4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作

5．加强团队合作意识，借助强大感恩心态！

【心态的重要性】:

古人云：

积极：心诚则灵心想事成心平气和心潮澎湃

专心致志万众一心雄心壮志信心百倍。。。。

消极：心不在焉心烦意乱心灰意冷心力交瘁

勾心斗角口是心非鬼迷心窍爱莫大于心死。。。

员工分为四种类型：

心态好能力好精品

心态好能力不好半成品

心态不好能力不好废品

心态不好能力好毒品

【课程大纲】：《成功销售“心法”》培训提纲

第一章：构筑梦想

1．土地不种植庄稼就会长满杂草，思想不种植目标就会消极

2．心中有梦，才会有持续不断的动力！没有目标，如同行尸走兽！

3．思想是土地，目标是种子！人生种什么，就会收获什么!

4.目标达不成的原因:重复的太少!重复就是力量

5.人生什么都可以失去,惟独不能失去目标和希望!

第二章：积极心态

1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！

2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！

3．一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!

4．积极的心态是现实一切梦想的开始！

5．建立积极心态的三大方法

第三章：赢在定位

1.众多志愿礼仪小姐中,为什么吴怡一夜成名?

2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋

3.定位与业绩成败的关系

4.不同的定位导致不同的命运和结果

5.定位决定速度

第四章：全力付出

1.销售成功的关键:热爱销售坚持到底不找借口

2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！

3.越努力,运气越好

4.成功的秘诀:坚持到底！付出与回报的关系？

5.业绩目标达成的关键:不找任何借口

第五章：团队合作

1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力

4.海豚团队合作带给我们的启示

5.小成功靠自己大成功靠团队

第六章：决不放弃

1、失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！

2、没有达不成的目标，只有还没下定决心！

3、全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”

4、只要足够专注，方法自然而来

5、可以成功，可以失败，但不可以放弃！

第七章：灵性感恩

1.神秘的力量:感恩

2.不懂得感恩的人,做不好销售

3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快

4.不可抗拒的力量:不断地感恩不断地祈祷

5.达成任何目标,尽在自己掌握之中!

注：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。