有效营销分析和计划制定

企业营销团队的各级主管和数据分析人员

课程介绍：营销分析的深度、广度及其准确性和营销计划的有效性都将影响企业的营销实际执行导向和结果。如何从大环境、过去的销售结果、竞争对手的情况中更有效地找到商机，寻求突破，制定可执行的营销计划，正是本课程所奉献的核心。

课程亮点：

1.在业绩分析中，提出了“垂直增长”和“水平增长”的计算方法，让学员清晰地掌握业绩增长/衰退的根本原因；

2.在客户状况分析中增加“活跃客户”的指标，并指出在不同通路不同拜访周期下不同的定义，有效地辨别成交客户的真实情况；

3.在市场份额的分析中，增加了“店面库存份额”、“加权分销率”的指标及分析方法，让学员了解在零售终端市场份额上升或下滑背后真实表现及缘由；

4.在媒体投放成效分析中，提出了“声音份额与花费份额比值”的指标，一针见血地分析出媒体投放效果；

5.介绍“OCPPB”的营销理念，作为行销计划特别是新产品上市计划很重要的内容；

6.通过手雷的故事，让学员感悟“明确目的”的深远意义；

课程收益：

学员通过听讲课程内容和参与课程练习，不但可以掌握以下内容：

1.掌握三种分析方法和三种分析工具的使用；

2.了解营销计划应该包括的内容

3.掌握制定（年度）营销计划的步骤

4.学会目标设定的方法和滚动预算操作方法

5.学会如何选择策略

6.了解可口可乐的一些新的营销思想

还可以有：

1.广州睿远企业管理咨询有限公司创始人和主办方负责人联合签名的证书

课程大纲要点：

第一单元：绪论

第二单元：营销分析

1.问题的界定

2.问题分析

a)分析的内容

b)分析方法

c)分析工具

d)分析范例

第三单元：目标与策略的拟定

1.目的与目标的差异

2.目标设定的原则

3.滚动目标的操作步骤

4.SWOT模型与USED技巧

5.营销战略矩阵与策略选择

第四单元：细化策略成行动计划

1.行动方案类别

2.行动方案内容

第五单元：预期绩效和结果评估