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董事会成员、高层管理团队、中层管理人员、职业经理人等
战略转型管理课程介绍
课程对象：董事会成员、高层管理团队、中层管理人员、职业经理人等
课程时间：1-2天
课程简介：
企业的战略发展过程就是不断对内外条件变化进行动态平衡的过程。当企业外部环境尤其是所从事行业的业态发生较大变化时，或当企业步入新的成长阶段需要对生产经营与管理模式进行战略调整时，或以上二者兼有时，企业必须对内外条件的变化进行战略平衡，选择新的生存与成长模式，即推动企业发展模式的战略转型。
本课程考虑各企业决策层、管理层、职业经理人较为缺乏理性战略思维、能力的企业管理现实，特从战略转型思维，机制建设、营销管理体系设计、人员能力建设与提升、实施辅导等角度进行培训课程设计，为企业战略转型思维及能力的提升提供具有极强可操作性的思路及实务指引。
课程目标：
认识战略管理的重要性、并正确理解战略管理
认识战略转型的重要性、并正确理解战略转型管理
认识市场评估的重要性，并正确掌握市场评估所需科学分析工具和方法
认识对企业核心竞争力的重要性，并正确掌握核心竞争力自我客观评估的工具和方法
认识企业战略管理及规划的重要性，并正确掌握战略推进管理及监测、调整的工具和方法
认识营销管理对于战略转型的重要性，并正确掌握营销管理实务技能及优化技巧
认识战略转型管理变革导入的重要性，并正确掌握战略转型变革导入的管理思路和实务技巧
认识建立与战略转型管理要求向匹配的人员能力建设和提升的重要性，并能根据实际导入情况修订相关变革及人员引导策略和方法
课程大纲：
1.战略管理概述
i.战略管理概述
ii.战略转型的必要性
iii.战略转型风险及应对策略
2.市场评估实务
i.行业相关政策及影响分析
l国家相关产业政策分析
l区域产业政策分析
l地方推动产业升级政策分析
ii.行业市场规模及发展趋势分析
l国际市场规模及发展趋势分析
l国内市场规模及发展趋势分析
l区域市场发展态势及格局分析
l行业相关联市场规模及变化趋势分析
l原材料及相关联行业变化对本行业的影响分析
l消费者对产品的消费习惯、特点及其变化趋势分析
iii.行业进入壁垒和竞争态势分析
l进入壁垒分析
l竞争态势分析（SWOT）
l企业关键成功因素分析
iv.细分市场评估
l市场容量及增长预测
l市场现状及竞争分析
l未满足需求市场分析
l市场竞争关键成功因素分析
v.新产品市场评估（一、二、三）
l市场容量及增长预测
l市场现状及竞争分析
l未满足需求市场分析
l市场竞争关键成功因素分析
vi.分析五金行业存在可能的企业发展模式
l可借鉴企业业务模式（实务）
l潜在竞争对手研究
3.企业核心竞争力评估实务
i.运营竞争力评估
l设备/规模能力评估
l成本控制能力评估
l技术研发能力评估
l稳定质量控制能力评估
l运营模式能力评估
l人力资源能力评估
ii.客户竞争力评估
l客户价值贡献分析
l客户满意度分析
l客户增值能力分析
iii.产品竞争力评估（产品类别一、二、三、四）
l产品品牌分析
l产品功能分析
l产品质量分析
l资本竞争力评估
l资金能力评估
l财务表现能力评估
iv.竞争力综合评估
4.战略规划与管理
i.未来企业战略概要
l运作环境概要
l战略规划概要
l风险分析及建议概要
ii.愿景和使命
l愿景（主题词建议、考虑因素）
l使命（主题词建议、考虑因素）
iii.战略目标和实施建议（五年规划）
l战略目标和实施策略
l战略管理五年规划
iv.业务发展设想及建议
l业务发展设想及目标
l业务发展风险分析
l盘活增长方案概要
l盘活增长方案设计（实务）
v.组织架构及管理模式
l公司组织结构设计
l公司领导手段和核心管理流程
l各部门职责、结构及编制
l组织结构的实施建议（暨过渡方案）
l各岗位职责、绩效考核、薪酬管理建议
5.营销管理实务
i.营销战略
l营销职能宗旨和主要任务
l营销目标体系
l营销目标市场定位
l销售目标分解
l目标市场产品线规划
l营销渠道策略及运营建议
l推广策略、服务、组合
ii.营销管理
l营销管理规划
l营销管理模式设计
iii.营销组织
l营销组织管理体系
l营销管理会议制度（会议管理技巧）
iv.销售管理
l简介、良好习惯、计划拜访、客户卡
l存货周转、开发新客户、包装铺货、品牌铺货
l业务员职责、关键责任、标准生动化、POP投放
l库存管理、提高销售量、专业销售技巧、业务员走访报告
v.营销管理相关流程
l营销计划制定流程（举例）
6.战略转型变革管理
i.战略转型变革建议方法论
l变革建议的界定
l变革建议制定的原则
l建议确定的方法
l商业价值优先确定的定义
ii.建议的确定
l组织变革
l业务流程变革
l营销管理体系变革
l研发体系变革
l人力资源管理变革
l库存及设备管理变革
l变革建议汇总
l建议方案的初步计划
l详细实施方案讨论-运营模式
l详细实施方案讨论-营销管理体系
l详细实施方案讨论-研发、库存及设备管理
7.战略实施能力提升
i.战略实施组织与分工
l战略实施管理组
l战略实施执行组
ii.沟通渠道和机制
l实施沟通关键成功要素
l内部沟通机制（信息反馈）
l项目沟通与决策机制（信息整合）
l对外沟通机制（信息发布）
iii.战略目标实施管理体系
l目标管理体系
l预算管理体系
l战略目标审计
iv.执行监督（绩效评估）机制
l战略绩效管理
l执行长效机制（PDCA）
v.实施能力培训机制
l变革意识转变培训
l变革执行能力提升培训
l绩效管理能力提升
8.营销管理导入和推进
i.营销管理变革执行
l营销经营预算计划管理
l营销执行体系
l营销管理培训体系
一． 个人资历：
湖南工业大学材料与冶金工程系金属压力加工专业、湘潭大学管理学院管理专业
国内某大型咨询教育机构咨询项目总监、汽车及汽车零部件企业系统过程改进专家和质量管理(TS16949及五大工具)专家、软件业和IT行业CMMI（IT行业过程改进模型）系统过程改进专家、ISO27001/ISO20000认证咨询资深顾问、矿业资源型企业系统管理改善解决方案资深研究者、人力资源管理专家（人性分析与岗位匹配资深研究者）
国内多家咨询教育机构特聘CMMI项目（IT行业过程改进模型）高级咨询师和高级讲师、特聘汽车行业过程改进和TS16949及五大工具专家和高级讲师、特聘质量管理和人力资源管理专家、多家外资认证机构特聘高级培训讲师
03年进入管理咨询行业，现已9年过程改进及管理咨询和管理培训经历；
04年师从北京航空航天大学教授周伯生（SEI教员、CMMI主任评估师）、任爱华老师（CMMI主任评估师）、吴超英老师（SEI教员、CMMI主任评估师）学习CMMI并成为高级咨询师；CMMI（能力成熟度模型）高级咨询师；
简易绩效管理模型创始人、简易过程改进模型创始人、简易管理12要素模型创始人；
TS16949及五大工具（汽车行业）资深咨询师（12年TS16949/QS9000和五大工具应用和汽车行业工作经验）；
生产管理和现场管理（7S与目视管理、TPM、IE等）资深咨询师；
ISO140001/ISO9001/OHS18001资深咨询师；
国家注册质量工程师、高级人力资源管理师；
国家注册质量和环境管理体系审核员(2010-1-NQ21080; 2011-1-NE20648;)；
国学和幸福人生资深研究者和资深瑜伽教练及养生师；
曾历任南盘龙云海集团湖南分公司人力资源部经理、市场部经理
曾历任香港源联（LCD/LCM）集团历任生产部经理、品质部经理及QS9000体系管理代表
曾历任新生电机集团(AC/DC马达)品质部经理及QS9000系统管理代表、总经理助理
曾任深圳市德信诚经济咨询公司TS16949（汽车行业）、质量环境安全管理体系、现场管理改善、CMMI咨询项目高级顾问兼顾问部和软件开发部经理、高级讲师
具有系统的管理理论知识(结构)和丰富的企业管理实践经验。曾先后在深圳几家大型中外合资企业（集团）从事（人力资源、市场营销、生产和现场管理、质量、系统）中、高层管理工作，服务过的行业涉及汽车业及供应链企业、IT业和软件业、传统制造业、矿山资源型企业、服务业和建筑工程业，熟知各种类型企业运作模式，能够指导企业有效地改善和提高管理绩效，尤其对企业质量管理、汽车业和软件业系统过程改进、人力资源管理等有深刻地研究和成功实践。
