低成本赢销市场

中小企业

授课内容

一、快速实现市场营销冠军的白金法则

“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地

“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲

“资源营销”——激活-激励-激动

“娱乐营销”——“6+1”组合拳

“价值营销”——主题化+生动化+人性化

请动先知先觉、拉动后知后觉、冷冻不知不觉

二、营销制胜市场的黄金通道

品牌营销“插位”

广告策略“定位”

细分品类“站位”

口碑服务“到位”

三、营销疲软现状诊断的8大流行病

1、战略意识

2、系统性、执行力

3、策划是生产力

4、品牌诉求导向

5、核心价值概念

6、差异化

7、表现力

8、传播动态

四、市场全面提升销售“免疫金字塔”

1、产品至上——市场定位（文化+需求）

2、形象至上——策略定位（理念+推广）

3、模式至上——创新定位（低投入高产出）

产品聚焦单品突破

市场聚焦“我的市场我做主”圈地运动

品牌聚焦

人力资源聚焦

五、营销强势竞争力发动机

1、价值取向

2、规范要求

3、习惯作用

4、身份象征

5、情感需求

六、营销全新思路突破王道

1、价值就是品牌（形神兼备）

2、行动证明品牌（听得见前线的炮声）

3、细节体现品牌

4、传播成就品牌

5、情感培育品牌

培训流程

进行委托培训登记（提前20~30天）→拟解决的行销问题提出（提前20~30天）→进行培训需求分析（一周之内）→制定培训计划→课程调整与设计→培训实施→现场反馈调查→课后跟踪。

培训收获

培训前对企业预先进行行销问题调研，针对性强，更有解决方案。

通过互动讨论熟悉销售中可能碰到的问题，并学习如何进行有效处理

结合营销顶尖讲师20年行销实战经验，实战价值高。

走出现有销售困境，创造更出色的销售业绩，让您和您的团队共同进步。

低成本品牌营销成就中小企业市场业绩

新品定位：实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划

品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升

营销准备：实现在低成本策略下的整案策划

团队组建：实现具有100%战术执行力的营销队伍组合，打造具备强大执行力的营销“铁军

渠道规划：如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚

快速启动：实现“多、快、好、省”战术全面营销推进

样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商

模式总结：实现样板市场成功经验的大范围推广

成功招商：实现渠道资源的最大化利用

1营销诊断：产品上市前市场调研如何有效开展

营销诊断调研案例实战剖析

2营销规划：年度营销策略大纲的内容构成

如何规划各项营销策略、战术

中小企业市场营销中的“一、二、三、四”谋术策略

3传播策划：营销核心概念如何提炼

产品卖点如何融入品牌元素和产品组合

价格定位策略与价格体系设计

中小企业如何实现低成本营销“对症咨询”

4销售渠道的建设与管理：通路规划设计

经销商的选择

经销商的激励与管理

5样板市场启动：中小企业如何低成本迅速启动样板市场

主题促销与软文炒作在低成本营销实战中的应用

需求诱导：销售制胜手段

生态营销：如何打好组合拳

生活方式营销：企业制胜的秘密武器

低成本运作典型案例分析

6营销推广：终端推广活动如何开展和整合

数据库营销：延伸市场成功之道

互动营销：市场推广新热点

踏入俱乐部营销

如何开好中小企业产品推广会

如何实现快速低成本招商

教育营销提升中小企业市场优势

如何稳固并提升与客户之间的联系

如何转变企业产品的经营理念

如何加强教育营销团队的建设

蓝哥智洋机构为中小企业营销人量身打造职业前程

个性化的职业发展解决方案，帮助个人形成符合自身条件且极具市场竞争力的职业生涯规划，期间，专家和权威人士将予以悉心指导，并服务跟踪，为其一对一量身定做适合自身发挥有能力掌握命运的职业前程。

中小企业低成本成功招商的“三个给力”

1招商企划力：差异得优势

2招商整合力：聚焦显威力

3招商执行力：实战出效益