银行营销与决策沙盘培训

银行总行及分行管理层、业务骨干

一、银行营销基础

1、银行营销的三个特点——不可分割、业务相似、特有风险

2、银行营销环境四个特征——差异性、变化性、相关性、针对性

3、市场调查的三种方法——询问法、观察法、实验调查法

4、现代银行营销组织的模式——智能型、产品型、地域型

5、银行营销控制方法——观察法、预算法、报告法、盈亏分析法、审计法

6、银行营销的4P—4C—4R

二、营销战略

1、通过模拟经营，练习使用营销战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场营销机会与威胁

2、制定、实施模拟企业的中、长期营销战略

3、设计适合模拟企业营销战略需要的组织结构与运作流程

4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

5、为实现营销战略目标，学习运用进攻、防御与转移战略

三、产品策略

学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

四、竞争策略

1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略

2、练习使用竞争者辨识与分析技术

3、策划制定市场开拓与渗透计划

4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势

5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者定位

五、营销环境扫描

1、宏观环境分析——政治、文化、经济、技术

2、行业环境的辨认和反映——态势、特性、格局、关键成功因素

六、竞争者分析

1、识别主要竞争者——战略集群划分

2、分析竞争者——资源、能力、战略取向、自我假设

3、谋求顾客导向和竞争导向的平衡

七、产品生命周期与市场策略

1、不同生命周期阶段如何实现差别化——有效差异与无效差异

2、与不同产品生命周期相适应的营销策略

3、产品生命周期的营销策略计划与实施

八、设计营销定价策略与方案

1、产品定价方法——成本导向法、目标利润导向法、竞争导向法

2、价格修订——依据、原则、方法、问题

3、如何应对价格战

九、渠道建设与优化

1、销售网点市场布局的重要性——成本与收益的平衡

2、市场布局的战略思考——战略扩张、战略相持、战略收缩

3、市场布局决策的主要依据

4、渠道结构的决策