中小企业招商赢定市场

中小企业

一、当前市场招商面临的十大问题

1.产品良莠不齐

2.以激励代替管理的销量获取方式

3.对大客户过热，对小客户过冷的销售政策

4.微利时代中的价格战

5.不同产品的公共渠道

6.市场操作中的个人英雄主义

7.虚弱的企业品牌

8.与发展速度不相匹配的管理

9.居高不下的成本

10.难以转变的观念

二、经销商已经实现成功转型

1.重新定位，从经销商到服务提供商

2.确立更长远目标市场，开发三、四级市场

3.重组、联合与扩张

4.自创经销商品牌

5.专业化生存

三、企业快速、有效招商的三个方面

1、确定与自身相吻合的目标群体

2、招商所运用的方式

3、提高经销商的紧迫感

四、市场上常用的十大招商模式

1、拍卖2、体验

3、借势4、样板

5、广告6、公关

7、事件8、参会

9、整合10、网络

五、招商企业战略危机与管理

招商企业面临的风险

1.没有方向

2.目标模糊

3.得过且过

对战略进行梳理

1.志存高远

2.目标明确

3.快速制胜

六、招商企业经营危机与管理

经营危机的表现形式

1.投机心理严重

2.贪大求全

3.不重视品牌

变革现状的建议

1.建立自己的核心业务

2.向上下游延伸，不熟不做

3.经营重心下沉

七、招商企业管理危机与控制

企业管理危机的表现

1.效率低下

2.财务危机

3.库存危机

4.下游客户忠诚度危机

企业摆脱困扰策略

1.流程化、制度化

2.打造管理团队

3.专人专管

4.管理要循序渐进

八、招商企业人才危机与管理

人才危机的几种表现

1.不重视人才

2.不舍得投入

3.留不住人才

避免人才危机的方法

1.充分认识到人才对企业的作用

2.内培外聘

3.留住人才

九、招商品类经营五大原则

1.确立竞争对手

2.使用新品牌

3.首先考虑主流市场

4.命好名：品牌名与品类名

5．考虑好包装和颜色

十、企业招商的十大主要途径

1、亲情吸引2、人格吸引

3、政策吸引4、成本吸引

5、资源吸引6、市场吸引

7、人才吸引8、环境吸引

9、配套吸引10、转型吸引

十一、企业成功打造行业冠军六大步骤

1.细分市场，寻找市场机会点

2.抢先占位，建立品类代表身份

3.突出卖点，建立竞争对垒

4.寻找强效记忆点，释放核心卖点

5.放大全局，做大市场

6.品牌升级，巩固品类冠军