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传统企业掌门人或电商运营负责人
传统企业电商之路—说出不能说的秘密
课程背景：
电商世界风起云涌，生生死死，传统企业何去何从？
电子商务的本质与核心到底是什么，如何才能抓住？
品牌电商有没有成功的基因？成功电商的共性在哪里
电商理论多如牛毛，什么才是可信的，实用的？
电子商务流量为王，还是体验第一？规模制胜，还是小而美？
做电商，产品与定位、客户与服务、团队与技术到底是一种怎样的关系？
电商运作过程中，老板到底是一种怎样的角色？
如果你正在面对或思考这些问题，那么，这个课程你一定需要。
培训收益：
分析现象，解读政策，坚定传统企业实施电商运作的信心与希望
透过大量案例的剖析，深刻理解电商发展的规律与本质
明确成功电商的四大黄金元素并深刻理解四者间的关系
看清电商运作过程中的生死陷阱，并能根据自身现状合理规划电商路线图
明确品牌电商的成功模型，并抓住品牌电商成功的核心与本质
明确不同角色在电商运作过程中存在的价值，并科学建设电商团队
找到品牌电商成功的基因，加速传统企业稳健开展电子商务
培训课时：2天，6小时/天
培训对象：传统企业掌门人或电商运营负责人
培训内容：
前言：
这是一个价值绝不仅仅是百万的课程。从纷繁复杂中找到规律，解读电商乱象，直指本质与核心。将别人不能说，不敢说，不会说的都与您分享。用心倾听，用心感悟，用心执行，撬动一个亿级市场真的不是空想。为什么有人会成功？为什么有人会失败？成功的基因是什么？失败的根源在哪里？在这个课程里，我们将以多年的经验与努力，为您抽丝剥茧，层层分享，解构现象，直指核心。让您电商的路走得更远，走得更宽，走得更稳。
课程大纲：
第一章：传统企业做电商的必然性与机遇性
1、从产业链的角度看传统企业做电商的必然性
2、从电商对实体企业的倒逼看传统企业做电商的必然性
3、从中国网民数量与消费习惯的转移角度看传统企业做电商的机遇性
4、从国家电商政策的出台看传统企业做电商的机遇性
5、战略机遇期，时代抛弃落伍者
6、行业案例：电商不仅是商业的创新，更是生活方式的变革
第二章：解构电子商务的本质与核心
第1节、从淘宝系看中国电商发展简史
透过案例看电商的开展形式：B2B、C2C、B2C、O2O、网络分销与无线购物
深度：中国电商发展模型
第2节、传统企业做电商的路径
一个想法
四个步骤
大淘宝变局与全网营销
第3节、电商的本质与四大黄金元素
电商的本质是什么——电子与商务的对决
成功电商的四大黄金元素：人-财-物-智
第4节、关于“首席利润官”——利润与销量的对决
第三章：传统企业电商之路的四道生死陷阱
1、第1道生死关：关于“战略性亏损”
2、第2道生死关：大而全VS小而美
3、第3道生死关：流量为王VS服务体验
4、第4道生死关：爆款与核心竞争链
第四章：传统企业的电商成功模型
1、已经开始的未来——小而美变局
2、传统企业品牌电商模型
破局第1步：赢在设计
电商定位，进军类目蓝海
大量行业类目案例分享
如何摆脱同质化背景下的价格战
企业物种、企业变种与基因工程
深度：做电商，到底是养猪还是养人
破局第2步：赢在系统
案例分享：一个成功电商的系统是怎样的
品牌电商系统模型
破局第3步：赢在执行
电商执行三段论
案例分享：好的电商企业是怎样做执行的
第五章：电商运作过程中老板存在的价值
1、新闻播报：电商失败阴云笼罩
2、电商工程VS老板工程
3、企业经营失败的基因是什么
4、让专业的人做专业的事
5、当想法成为信仰，一切皆有可能
中国电商现象观察者
电商营销实践者
腾讯集团互联网营销?高级顾问
汇海集团任职讲师团团长
中国“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论” 体系建立者
获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号
帮助女装品牌“颖浩时尚服饰”、予爱生物科技、全网银饰第一品牌“久爱珠宝”、零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。
实战经验：
刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：获“2003/2004年度优秀班主任”、“2004/2005年度教育先锋贡献奖”、“爱岗敬业奖”、 “2006/2007年度教育岗位杰出工作者”称号、“最受欢迎教师”称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号。
刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越！
为实体女装品牌“颖浩时尚服饰”提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。
为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013年“双十一”活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，实现了单日销售额达到250万的佳绩。
为全网银饰第一品牌“久爱珠宝”进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。2013年“双十一”活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……
刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子商务品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理学，职场心理学、社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增电商利润（注意不是销量），突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足，并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构，以最小的投资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。
