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客服经理、话务员、客服代表
课程目标：
1、提升客服经理客户服务能力，规范服务标准；
2、塑造良好的职业心态与职业素质；
3、提高客服经理的专业岗位技能；
4、提升电话服务营销的实战经验和工作业绩；
5、培养客服经理对数据分析、客户信息收集、脚本设计与应用、异议处理方面的专业认识与技能。
授课方式：采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式
授课对象：客服经理
课程时长：2天（14小时）
课程纲要：
第一篇：客服经理服务规范篇
?超强亲和力的声音训练
?亲和力的三个概念
?电话里亲和力表现
?正确的发音方式
?电话中声音控制能力
?声调的控制
?音量的控制
?语气的控制
?语速的控制
?微笑的训练
?录音分析：听电话录音分析亲和力的几个指标
?现场训练：如何训练温柔、专业的声音
?现场模拟：如何训练可爱、甜美的声音
?最专业的外呼、接听电话礼仪
?接听电话礼仪
?开场白中的礼仪
?通话中的礼仪
?电话结束礼仪
?电话礼仪禁忌
?现场演练：不规范/规范的电话礼仪
?电话中的规范用语
第二篇：客服经理高级沟通技巧篇
?电话沟通技巧一：倾听技巧
?倾听的三层含义
?倾听的障碍
?倾听中停顿的使用
?倾听的层次
表层意思
听话听音
听话听道
?倾听的四个技巧
回应技巧
确认技巧
澄清技巧
记录技巧
?沟通技巧二：引导
?引导的第一层含义——由此及彼
?引导的第二层含义——扬长避短
?在电话中如何运用引导技巧
?沟通技巧三：同理
?什么是同理心？
?对同理心的正确认识
?表达同理心的3种方法
?同理心话术的三个步骤
?沟通技巧四：赞美
?赞美障碍
?赞美的方法
?赞美的3点
?电话中赞美客户
直接赞美
比较赞美
感觉赞美
第三方赞美
第三篇：客服经理电话营销技巧篇
?营销前准备：了解客户
?数据分析
?客户类型分析
?营销技巧一：开场白前30秒
?开场白之规范开头语
问候语
公司介绍
个人介绍
免费电话
确认对方身份
请示性礼貌用语
小练习：陌生客户常用的3种开头语
小练习：老客户开头语
?富有吸引力的开场白
?开场白禁用语
?开场白引起对方的兴趣
让对方开心
让对方信任
让对方困惑
?营销技巧二：挖掘客户需求
?挖掘客户需求的工具是什么
?提问的目的
?提问的两大类型
?外呼提问遵循的原则
?四层提问法
请示层提问
信息层问题
问题层提问
解决问题层提问
?营销技巧三：有效的产品介绍
?产品介绍最有效的三组词
?提高营销成功率的产品介绍方法
?体验介绍法
?对比介绍法
?主次介绍法
?客户见证法
?营销技巧四：客户异议处理与挽留技巧
?挽留客户的5个步骤
?挽留客户的优惠政策分析
?正确认识客户异议
?根据客户性格进行客户挽留
?不同性格的客户提出的异议不同
?挽留客户应具备的心态
?面对异议的正确心态
?客户异议处理的四种有效方法
提前异议处理法
引导法
同理法
幽默法
?客户常见异议
?营销技巧五：把握促成信号
?促成信号的把握
?什么是促成信号？
?促成的语言信号
?促成的感情信号
?促成的动作信号
?营销技巧六：促成技巧
?常见的6种促成技巧
直接促成法
危机促成法
二选一法
体验促成法
少量试用法
客户见证法
?营销技巧七：电话结束语
?专业的结束语
?让客户满意的结束语
?结束语中的3个重点
?课程总结与问题解答
个人简介
毕业于华南师范大学，超过8年从事呼叫中心的工作经历，曾先后从事呼叫中心一线客户经理、项目运营与培训工作，具有呼叫中心服务、营销、投诉处理、客服人员培训和客户服务管理咨询等方面的一线实践经历。长期从事广东电信呼叫中心培训和顾问咨询工作，曾担任世界500强企业培训主管、华南区首席讲师，首席话术顾问。培训辅导员工超过50000人次以上，长期为华南区多达200家客户服务及呼叫中心进行管理顾问以及业务培训工作，积累了丰富的行业经验。2年与电话营销大师舒冰冰合作经验，与舒冰冰老师同台演讲超过百场，课程充分落地、演绎精彩的授课风格，合作演讲深受学员好评。
职业履历
? 曾获广东省科学技术厅 “经济技术创新能手”称号
? 曾获中国电信集团公司年度优秀讲师。
? 曾获广东电信培训中心优秀讲师。
参加过的学习及培训：
企业管理教练训练、TTT国际职业培训师标准教程、PTT国际职业培训师特训营、乔.吉拉德广州演讲会、陈安之广州演讲会、NLP神经语言程式学。
其授课风格轻松自如，课堂气氛活跃，培训方法多样，演绎体验。兼具良好的亲和力和洞察力。擅于关注学员问题，在员工职业化训练、服务与营销领域有独到的见解和丰富的实战经验。
授课风格说明：
通信行业学员经过几年大量的培训之后，从原来的渴望培训到现在的抵触培训，因此对培训传递者，也就是培训讲师的要求越来越高，目前市面上培训师主要分为四大类：学院派、理论派、教练派、演绎派。这四种培训师中，最受欢迎的是教练派和演绎派。所谓教练派就是讲师必须要有一线的实战经验，教给学员的技能必须做到落地，达到现学现用的目的；而演绎派风格的老师，必须具备轻松幽默的演绎风格，能够使整个课堂氛围轻松愉快，让学员在开心快乐的氛围中完成学习，同时能够给学员带来有趣的视觉冲击、美妙的听觉冲击、愉悦的感觉冲击。
潘岩老师凭借自己一线6年的呼叫中心服务营销实战经验，经历了所有话务员、电话销售代表所经历的酸甜苦辣，通过不断的总结方法，积累经典案例，潘岩老师于2013年出版了《电话销售对话脚本设计》书籍，深受广大学员和读者的喜欢和爱戴，可谓名副其实的呼叫中心实战派教练。
另外潘岩老师通过自己的不断实践，摸索总结了一套最新型的、具有演绎风格的培训模式，课程综合采用各种工具和模型，包括：经典故事、真实案例、典型录音分析、经典视频、激励游戏、情景演练、讲师演绎、学员演练、落地技巧设计、落地话术设计等等元素融入到两天的培训中。
潘岩老师课程的独特风格：
十分钟之内有一个经典——让学员常常茅塞顿开
八分钟之内有一个笑点——让学员笑到脸部抽筋
五分钟之内有一个亮点——让学员犹如醍醐灌顶
这种独一无二的培训模式，大大激发了学员积极参与学习的兴趣，使学员在轻松而有趣的课堂中度过两天，他们不仅收获了实用的方法、技巧、话术，同时能够做到学以致用。
