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经销商总经理、销售总监
【课程模块】：经销商销售运营管理
【课程对象】：经销商总经理、销售总监
【课程时长】：2天
【课程目标】以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具。规范门店管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力。
【课程大纲】
1. 客户管理
1.1意向客户管理
1.2保有客户管理
1.3休眠客户管理
1.4战败客户管理
1.5客户满意度管理
2. 销售团队管理
2.1销售团队战力分析
2.2基于战力分析的心态管理
2.3基于战力分析的内训管理
2.4基于战力分析的团队激励
2.5基于战力分析的目标管理
2.6员工满意度管理
3. 成交率提升
3.1销售计划
3.2对内绩效政策
3.3对外促销方案
3.4KPI管理
4. 集客量提升
4.1传统媒介的集客方法
4.2活动媒介的集客方法
4.3新媒介的集客方法
5. 业务管理
5.1例会管理
5.25S管理
5.3工具表单管理
5.4时间管理
【基本信息】
王子璐 中国式营销管理培训师
英国威尔士大学MBA
国家注册高级企业培训师
原百度公司营销总监
原东风日产营销总监
CCTV高级品牌策划顾问
麦肯锡等知名咨询机构特聘顾问
【企业背景】
★毕业后加入百度，从事一线销售工作，历任百度营销经理、营销高级经理。后担任百度华南区营销总监3年，负责华南区营销管理。
★加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，担任区域营销总监3年，负责区域经销商管理。后担任培训总监3年，负责全国经销商培训管理。
【教育背景】
★经济学学士，营销科班出身，学术功底纯正精到。
★管理学硕士，英国教育背景，管理思维逻辑缜密。
【培训背景】
★10多年专注于营销管理，担任过营销系统从基层到总负责人的各级指挥官。
★西方营销管理学功底，结合10多年中国企业营销实战，独创中国式营销管理。
★担任CCTV高级品牌策划顾问，负责CCTV《梦想+》栏目品牌策划与采编。
★担任麦肯锡等知名咨询公司特聘顾问，负责营销战略研究与趋势分析。
★长期服务于：制造、服务、互联网、快消品、银行、保险、通信等行业。
【授课风格】
什么是“王子璐-中国式营销管理培训”？
★通俗：用中国的思维方式，诠释西方营销理论。
★实战：用成熟的管理工具，引导学员现场实操。
★落地：用客户的行业案例，带领学员课堂分析。
