营销计划的制定和控制

总经理、营销总监、市场部经理、区域经理、督导、店老板、店长、优秀导购等

第一讲谋定后动说营销计划

一、营销计划的4个作用

二、营销计划结构

三、影响营销计划制定的6个因素

四、营销计划的制订流程

第二讲练就营销计划制定的神功

一、看清大势作计划

二、宏观环境分析的钻石模型

三、微观环境分析的四边形

四、行业趋势发展的4个指标

五、消费者购买行为模式分析

六、影响消费者购买行为的因素分析

七、消费者购买决策过程

八、竞争对手分析的6大指标

第三讲把企业绑上十字架

一、没有目标，任何方向的风都是逆风

二、给你的客户作张写真

三、营销目标设定的3种方法

四、两大类24项营销目标

五、营销目标制订流程

第四讲立体作战的6种策略组合

一、市场计划的6项内容

二、制定市场计划的6个步骤

三、整合传播的协同方案

四、市场费用的管理

第五讲地面部队的销售行动计划

一、构建销售计划的8大要素

二、销售行动计划制定的10项内容

三、销售指标的分解

四、销售费用的管理

第六讲给营销计划装上的秒表

一、组织与流程是计划执行的保证

二、建立市场驱动的管理机制

三、营销激励的8种方法

四、营销控制的4种类型和15种方法

李成林老师实战型咨询式销售培训专家、国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。

从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。20年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。