经销商公司化运营模式构建

总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、区域经理、经销商等

第一讲品牌运营，厂商共赢

一、品牌运营是必然趋势

二、只有品牌运营才能做大做强

三、品牌运营不仅仅是厂家的事情

四、四轮驱动，顶天立地做品牌

五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强

六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

七、厂商共赢是品牌发展的需要

第二讲非公司化运营的现状及局限

一、规模小，实力弱

二、夫妻店，不专业

三、没团队，市场运作能力不足

四、粗放经营，资源浪费

五、终端掌控能力严重不足

第三讲公司化运营的好处

一、提高整体竞争力

二、提高团队赢利能力

三、提高经营专业化程度

四、承上启下，迅速做大

五、靠团队靠体系赚钱

第四讲公司化运营的重要性

一、行业环境挑战→从机会主义到必然赚钱

二、坐商危机挑战→从坐商到行商，公司化是必然趋势

三、厂商共进挑战→经销商只有公司化才能跟上总部前进的步伐

四、赢利模式挑战→公司化运营是经销商做大的唯一选择

五、思路变革挑战→只有改变才有出路，个体户必须走向公司化

六、战略规划挑战→选择比努力更重要，未来发展战略选择

第五讲公司化运营是经销商必然转变的经营观念

一、由“点”的管理转向“线”的管理体系

二、由“碎片”管理转向“系统”管理

三、由“有病治病”到“预防保健”

四、由“拼凑部队”向“正规部队”转变

五、由“我主你仆”到“团队事业”

第六讲公司化运营需要经销商专业化提升

二、首先要有积极的公司化运营态度

三、行动起来，要有公司化运营动作

四、要有长线运作思想，构建公司化体系

第七讲如何实现公司化运营

一、理顺管理体系，构建公司化组织架构

二、明确各岗位职责，进行合理分工

三、规范各部门工作职责及流程

四、建立各项管理制度，制定公司运营计划

五、选人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化

六、学会放手带领团队，靠打造高效团队提升公司化，

七、建立科学薪酬体系，靠绩效管理提升公司化

八、加强企业文化建设，提升公司化程度

店长实战训练导师

????训练5000多名职业店长

????北京EMBA总裁班连锁经营专家

????中国连锁系统商学院副院长

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????5年培训经历、服务企业上百家

【课程特色】

?实战实效的咨询式培训，以解决问题为导向的培训倡导者，本土实战营销的实践者

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?扎西德勒担任营销高管，管理200多家专卖店,负责营销团队的管理和辅导训练。

?曾任一商集团旗下一商茶城营销总监。

?擅长连锁经营企业的全面运营管理和店长、终端导购销售服务培训与咨询，涉及到的领域：鞋服、饰品、电器、家具、家纺等。