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销售需要的能力专题

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  • 市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。
    开课信息:2024年11月28-29日 | 上海市
  • 销售冠军如何通过全局的流程掌控和赢单思维赢得客户共鸣并获得成交机会,通过巧妙的提问,能够快速高效地获得并锁定高质量的客户关键信息。
    开课信息:2024年11月14-15日 | 北京市 2024年12月26-27日 | 深圳市
  • 我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?通过本课程,让我们走进谈判,了解谈判,奠定销售的谈判能力,令谈判顺利成功。
    开课信息:2024年12月20-21日 | 上海市
  • 组织也面临很大挑战:产品创新迭代,领先同行难度加大,一旦创新完成,很快被同行复制;客户愈加挑剔的要求,让组织的利润降低,而运营成本却还在持续上涨。
    开课信息:2024年12月18-19日 | 上海市
  • 我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?客户想的我怎么知道?销售是卖药还是看病有啥区别?我到底要做什么样的销售人?
    开课信息:2024年11月18-19日 | 苏州市
  • 掌握人才画像设计的基本要点及在人才甄选中的运用要点,提升人才甄选的有效性 掌握基于岗位核心胜任力的行为性STAR面试技巧,提高面试鉴别能力 了解新员工到岗后的管理工作要点,提高招聘留用率。
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  • 掌握企业高质量发展的方向与路径,用课程时间学习行业领先企业十年成功经验 拆解客户长期合作全过程,掌握每个阶段的不同特点并输出适合的服务与营销策略,学会用服务为产品增值;用服务提升销售额的设计。
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  • 掌握管理下属的具体落地行为,通过行为量表来指导自己的管理行为,期待更清晰的理清管理者角色,提升管理思维 期待更好的提升自身领导力,更好的管理和影响下属 期待更好的影响下属。
    开课信息:2024年11月13-14日 | 上海市

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时长 主讲老师
  • 而在营业厅运营和服务的层面,数字化转型应该带来客户更优的客户服务、产品体验、购买体验,这种体验也应该包括人与机器、人与人间的,也包括了线下的面对面和线上的无缝服务。
  • 门店销售冠军一离职,业绩就下滑,如何人走,销售经验留下,让销售经验内化成企业销售手册,变成公司可传承的财富。
  • 帮助中高层管理人员、领导者转变传统的经营策略与发展观念,引入销售化转型的发展思路,突破当前困境,实现市场发展有效提升。
  • 课程主要解决的问题:1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜访客户了?效果怎么样? 2)销售经理天天忙的两脚不着地,但是销售任务还是相差甚远;
  • 现有的很多谈判课程都在侧重于研究如何提升自身的谈判技巧,而完全忽略了客户是怎么想的,采购是怎么想的。采购谈判的思路、策略和技巧,您清楚吗?
  • 树立自身正确的销售观念,蓄积有力的销售动力与思路; 掌握客户的定位与开发技巧,以及重点客户的公关技巧;掌握销售步骤、实现业务推荐循序渐进,基础扎实、客源稳定。
  • 卓越销售卓越销售的7个秘诀- ”课程,是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小规模产品与大规模产品之间的差异,研究出来的针对大规模销售更有效果;
  • 一、提升服务来促进销售是售后关键 发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点,客户忠诚度衡量的标准是五个如何建立有竞争力的客户关系管理体系
  • 案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑案例:为什么明星销售员的动力不断下降,如何建立销售团队的4R执行力系统,举例:销售人员的任务和结果
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  • 执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有效拓展市场的销售策略和政策; 执行并完成公司下达的销售目标; 积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率; 与储运部配合,使其高效率的做
  • 销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?
  • 如何比对手更快的寻找并发现顾客? 如何比对手更有效的吸引并拥有顾客? 如何比对手更长期、更大量、更持续拥有顾客 营销最重要的内容并非推销,推销只不过是营销冰山上的顶点。 某些推销工作总是必要的
  • 用于决策思维活动和处置重大问题的思维方法共12个,我们介绍6个。 漏斗法、问题树、脑力激励法、创意思维法、信息支持法、矩阵法、决策树法、加权指数法、系统模型法、逻辑原理法、电脑模拟法、沙盘推演法
  • 技术和技能的整合 一项核心能力是一簇相关联的技术和技能,而非单一的、非连续的技术和技能。 一项核心能力是一簇相关联的技术和技能的整合。 不是物理意义的资产 一项核心能力不是会计意义上的资产
  • 为了实施新的经营战略,我们需要具备哪些组织能力? — 这是一个非常关键的决策,因为组织能力是整合内部资源的焦点。 新的员工思维模式打破官僚作风(如冗长的报告、无休止的正式会议),确保快速行动和决策

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