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推销与谈判专题

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  • 与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2025年03月27-28日 | 深圳市 2025年04月25-26日 | 成都市 2025年05月22-23日 | 广州市
  • 本课程以企业实战案例为背景,结合被国际公认的采购管理理论,通过外资企业、民营企业、国有股份制企业等实操性案例,运用采购成本管理工具与方法,寻求企业在不同供应链管理环境下控制、削减采购成本的途径与机会。
    开课信息:2024年12月25-26日 | 上海市
  • 我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?通过本课程,让我们走进谈判,了解谈判,奠定销售的谈判能力,令谈判顺利成功。
    开课信息:2024年12月20-21日 | 上海市
  • 学习开发优秀的供应商方法,掌握供应商开发评价框架九大步骤,学习建立优秀的供应商评估管理,掌握供应商分级八段评估管理方法,学习供应商绩效评估,掌握平衡计分卡在供应商绩效考核的运用,学习制定采购谈判策略。
    开课信息:2024年07月18-19日 | 武汉市
  • 培训目标:掌握销售沟通中看、问、听、说的四大技巧。迅速拉进客情并提升产品与服务的价值呈现能力。提升客户需求调查能力与客户异议处理能力。掌握业务成交促成技巧提高成交速度与能力。
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  • 互动式案例研讨,通过研讨体会谈判各环节,感受谈判魅力;生活化场景分析,通过生活化的场景描述,深入浅出运用谈判方法;情景式沟通模拟,模拟日常职场沟通情景,了解沟通背后的方法模型。
    开课信息:2023年11月25-26日 | 广州市
  • 课程采购成本控制、采购谈判等新理念,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。
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  • 让学员掌握与供应商开展采购合作的谈判策略、方法与技巧;以及如何进行有效的采购成本分析、采购预算管理,为供应链管理环境下的采购活动创造条件。
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相关内训课程

时长 主讲老师
  • 通过表面各种行为表达出来,成为我们了解谈判对手心理世界的信号,以此洞悉对方的心思和可能采取的行动,然后在通过合理的策略和技巧,引导谈判结果朝着我们希望的方向发展。
  • 已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的控制成本,合理的供应商管理,提升采购谈判正能量,从而大大降低企业供应链成本。
  • 一、商务谈判准备二、谈判力训练三、谈判力提升四、工作场景中影响力塑造:1.工作情境中的影响力沟通法则 2.个人沟通风格识别 3.基于个人风格的影响力重塑
  • 公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值 ,如何你是一名采购经理,你如何建立先进的采购管理系统,讲师的四个要求与大家分享,你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?
  • 战略性地选择供应商,采购流程与制度的建立与保证,采购业务绩效的衡量,采购组织机构的搭建采购谈判前,必须要清楚供求关系及精准定位!
  • 现有的很多谈判课程都在侧重于研究如何提升自身的谈判技巧,而完全忽略了客户是怎么想的,采购是怎么想的。采购谈判的思路、策略和技巧,您清楚吗?
  • 沟通无时不在,无处不在;谈判是一种目的性极强的沟通形式。与家人沟通倾诉你的情感;与朋友沟通分享你的思想;与客户沟通销售你的价值;与公众沟通创造你的品牌;与员工沟通传达你的愿景;与领导沟通构建你的定位。
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  • 竟而销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气
  • 帮助项目经理深刻理解、快速模仿与熟练应用项目经理的核心软技能,从而促进项目的范围、进度、质量、成本、资源与风险朝有利于项目目标实现的方向健康迈进。

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