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渠道主管渠道管理实务专题

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热门公开课

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  • ESG 外部监管现状与趋势,ESG报告编写实务,ESG报告的发布与利益相关方沟通,ESG 报告研究及案例学习,国际供应链ESG的管理实践。
    开课信息:2025年01月09-10日 | 上海市
  • 解安全生产管理逻辑、危险源辨识与评估概念、相关法律法规基础,了解现场安全管理基础,事故/事件处置、汇报、调查及应急管理,国内外安全生产体系运行逻辑, ISO45001职业健康安全管理体系。
    开课信息:2025年01月13-14日 | 上海市
  • 培训收益:让学员了解环保常识与各种环境污染知识,让学员了解环保相关法律法规与刑事责任追究以及相关案例,提高企业及员工环境保护的义务与责任意识,提升企业员工环保制度建立与管理。
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  • 运筹帷幄的能力不足,想不到好的竞争策略 常常项目搞不下来,就会抱怨公司的产品竞争力不行,希望自己拥有最先进的核武器才能拿下项目的。学习运作分析,就是让我们的小米加步枪也能战胜洋枪大炮。
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  • 整合企业精细化管理的多种工具和方法及机制,通过思维的拨动、方法的演练,工具的导入、机制的循环等,将有效助力优秀团队6S项目的推行,成就星级现场。
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  • 以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
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相关内训课程

时长 主讲老师
  • 对分销商进行考评、选择 ,为分销商提供满意的产品及服务,加强与分销商的有效沟通,给分销商合理的经济支持及激励,制造商选择渠道成员需要经历三个基本阶段
  • 本课程目的和价值:使学员了解工业品市场特点、工业品消费模式和购买特征,设计工业品渠道模式,打造渠道开发和渠道管理体系,进行工业品品牌策划和推广、构建工业品营销体系,是的企业快速发展。
  • 销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷; 每月一人一份“销售任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;
  • 销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷;每月一人一份“销售任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通
  • 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场? 2、面对通街同质化的品牌,如何在竞争中快速突围? 3、如何制定适合我的渠道战略?面向局部市场还是面向全国?独家代理还是多家代理?
  • 旨在让学员掌握如何巧妙处理与客户的关系,如何构建新型渠道关系,掌握渠道开发的步骤、方法与技巧,以及渠道管理操作实务,
  • 工业品渠道模式---长度、宽度和广度代理商选择中可能遇到的问题-选择一家还是多家三、如何同代理商进行有效的谈判
  • 渠道销售绝对不是被动的接单,积极拓展渠道商,主动推进渠道商的销售,以市场经营的思想管理渠道,才是渠道销售的本来之义。而做这些工作,必须具备专业技能。
  • 很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道建设方面
  • 课程目标: 1、让企业营销管理人员和渠道树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性; 2、让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。 3、通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力

相关培训资料

  • 缺乏对分销渠道的统筹设计能力 缺乏对分销渠道的调整和把握能力 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差 各行其是,宁为鸡头不为马后 由于渠道促销
  • 渠道与公司营销策略(4P)的关系 渠道的基本原理 渠道的设计过程 形成有效的渠道策略 渠道的基本原理 分销渠道就是促使产品和服务从_____商手中顺利传至消费者手中所经过的,由各_____联
  • 一系列相互依赖的组织,他们致力于促使一种产品或服务能够被使用或被消费的过程 渠道不仅仅只是一种产品的流通渠道,还应是另一条“产品线”——提供一系列附加服务,即“服务产出”: 批量拆分
  • 如何让基础主管掌握科学的管理方法
  • 创建分销渠道优势; 促进产品销售; 掌握分销渠道的主动权; 积累企业无形资产。 自建分销网络比利用中间商好; 中间商数量越多越好 ; 市场覆盖面越广越好 ; 中间商实力越大越好 ;
  • 一、问题的提出 二、渠道问题诊断模型设计与分析 三、模型的应用 四、 执行力监测:渠道研究的新动向 新的趋势 渠道成员货架的份额=市场份额=增长 独特性:我有人无(人、关系和组织)
  • 一、策略概说 二、策略的意义 三、策略的内涵与规划的流程 四、策略規劃之理念及策略內涵 4-1 企業脫胎換骨再生應有的十六個理念 4-2 企業經營理念目標與行動決策差異
  • 价值:顾客购买的关键影响因素,决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本 内在价值型顾客 外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念:传播价值 讨论:传统销售人员的工作定位 现代销售观
  • 产品的生命周期较短,市场竞争激烈 人是企业的重要资产,面臨人才的争夺战 业务成长太快,沒有时间培訓人才 大量招募新人,企業文化受到冲击 人事規章制度,永遠無法配合業務成長 如何传达我对员工工
  • ※ 对薪酬的认识 ※ 如何设计完整的薪酬体系 ※ 薪酬管理 ※ 薪酬体系案例分享 面对如此简单的问题,任何人都会有自己的答案. 作为一个专业人力资源人士,我的答案是: --

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