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渠道运作管理专题

本专题汇聚与渠道运作管理相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及渠道运作管理的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

培训费用课时

大客户销售与项目分析运作实务高阶培训￥58002天
运筹帷幄的能力不足，想不到好的竞争策略常常项目搞不下来，就会抱怨公司的产品竞争力不行，希望自己拥有最先进的核武器才能拿下项目的。学习运作分析，就是让我们的小米加步枪也能战胜洋枪大炮。
开课信息：2025年01月17-18日 | 深圳市 2025年03月21-22日 | 深圳市 2025年05月17-18日 | 深圳市
跨越传统咨询式营销管理培训系列之大客户销售实战宝典：客户+渠道+团队￥58003天
以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
开课信息：2024年03月28-29日 | 深圳市 2024年04月18-20日 | 深圳市 2024年05月23-25日 | 深圳市
工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升￥43802天
销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施;如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策;如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控。
开课信息：2024年06月28-29日 | 长沙市
销售渠道建设与管理￥49802天
经销商的强大在于有计划，有系统的培养和管理，不断的培养其向品牌厂商需要的方向发展，并且完善自身资金，渠道，品牌声誉等多方面的能力，变成王牌军，来之能战，战之能胜。
开课信息：2023年11月23-24日 | 北京市
高效的销售渠道管理￥39802天
学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!
开课信息：2023年01月18-19日 | 北京市 2023年01月30-31日 | 上海市 2023年02月20-21日 | 北京市
渠道开发与盈利性经销商管理￥12801天
只有在对市场合理研判之后做出有效的区域市场规划的基础上，开发出适合企业现阶段发展的经销商，并通过实效的管理与维护，才能确保将公司相关战略、策略落实到区域市场，进而实现战略目标，推进企业可持续性发展。
开课信息：2023年03月22-22日 | 成都市

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渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战
企业销售渠道建设与渠道资源管理2天史杰松
对分销商进行考评、选择，为分销商提供满意的产品及服务，加强与分销商的有效沟通，给分销商合理的经济支持及激励，制造商选择渠道成员需要经历三个基本阶段
渠道开发与经销商管理2天吴建辉
本课程目的和价值：使学员了解工业品市场特点、工业品消费模式和购买特征，设计工业品渠道模式，打造渠道开发和渠道管理体系，进行工业品品牌策划和推广、构建工业品营销体系，是的企业快速发展。
新零售渠道战略与管理1天盛斌子
销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷; 每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通;
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销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通
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1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？ 2、面对通街同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？ 3、如何制定适合我的渠道战略？面向局部市场还是面向全国？独家代理还是多家代理？
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缺乏对分销渠道的统筹设计能力缺乏对分销渠道的调整和把握能力缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差各行其是，宁为鸡头不为马后由于渠道促销
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生产商的渠道建设与管理
创建分销渠道优势；促进产品销售；掌握分销渠道的主动权；积累企业无形资产。自建分销网络比利用中间商好；中间商数量越多越好；市场覆盖面越广越好；中间商实力越大越好；
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