渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战
有好的战略规划，跟需要的执行力与高效运营，企业的执行力整体上是体现企业执行并实现企业既定战略目标的能力，企业行为是组织行为，组织的每个成员具备很强的执行力并不意味着整个组织就具备强有力的执行力。
1. 掌握用经营管理的思维，学会市场营销战略规划分析及营销策划技巧。 2. 掌握市场规划收集和分析内外部信息的技巧，洞察未来发展趋势，确定市场战略焦点(目标/举措)的技巧。
掌握市场营销组织、流程、人才的匹配技巧，学会规划核心关键任务，建立营销梯队。掌握市场销售管理，学会客户管理，客户需求洞察，提升商谈能力，成交管理等。 提升市场营销团队管理技巧。
企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题，企业不断投入营销培训，提升营销人员的营销技巧，但依然不见营销起色，另外一方面营销费用大增，导致利润下降。
它涉及到加盟商管理、客户管理、运营过程管理、结果管理等市场运作的方方面面，中外企业在区域市场管理理念和技巧方面尚存在着较大的差距，不同行业的区域市场管理也存在着一定的差异性。
互动练习：如何用《区域市场全案诊断》快速发现机会点、提炼核心问题身在千里之外，法眼无处不在：5张表格，进程管理好经销商
渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准客户的赢利模式大多销售经理无法与客户平等沟通，用笨拙方法压销售任务
营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，客户信心起不来，叫我如何是好
如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行代理商或分销商的利润分析？渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？如何通过精准营销开发市场？ 经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？
