销售经理成功之关键

正确的掌握市场

合理地设定销售目标

决定销售策略

建立销售计划

确定战术，采取行动

善用销售人员的能力

激励销售人员的斗志

管理销售活动

利益计划与资金管理

需求预测

销售效率分析

倾向变动分析

需求周期变动分析

相关关系分析

市场占有率调查

采购动机调查

败因分析

竞争对手分析

信息渠道

利益计划

产品组合

市场占有率目标

基本销售目标

销售组合（项目）

循环周期变动对策

各期销售目标

销售比例