终端销售技巧之销售高手必备

以产品为核心，品牌为载体，终端为平台，通过产品陈列、演示、解说、现场环境营造（声、色、光、形），站在顾客利益立场提出问题，解决问题，描绘场景（产生联想）等方法实现产品与顾客有效沟通的顾问式导购并结合FABE法则。

产品的价值、附加价值实现的顾客财务利益

品牌主张、品质、服务实现的顾客可感知利益

终端环境营造及社交行为实现的顾客社交利益

提高导购人员的导购能力，适应销售高价值、高价格产品需要

促使市场推广要素与产品促销要素在终端执行层面的正确有效执行

强调以顾客的利益为出发点，确保顾客不同层面的利益得到满足并产生购买

扩大沟通内涵，使导购行为在顾客到达前发生，设法快速成交

洞悉人类心灵的敏锐目光，

欣赏世界之美善的艺术品味。

创作前无古人之惊世之作的才华，

工作忙乱时细微的观察。

思维缜密，始终如一的处事目标。

只要事情值得做，必定有做好的决心。

任何事都做得有条不紊、圆满成功的理想。

稳定地保持原则。

耐心地忍受惹事者。

平静地聆听别人说话。

天赋的协调能力，把相反的力量融合。

为达到和平而不惜任何代价。

有安慰受伤者的同情心。

在周围所有人都惶恐不安时，仍保持头脑冷静。

充满着决心去生活，甚至敌人都找不着你的把柄