市场营销理论和竞争策略ppt

价值是一种组合，包括客观价值和主观价值；核心价值和附加价值等。

价值创新或价值关系优势是企业战略的核心内容；也是营销人员不懈的追求

价值让渡（转移）的含义是

“价值”既是营销原则，也是竞争策略的出发点　　　　　　　　　　　　　　　　

产品趋同，差异缩小

创新节奏越来越快

价格弹性趋微

渠道、卖场的极大多样化及寡头化

信息爆炸，广告效能递减

消费者差异化加剧

主要品牌市场份额集中趋势加剧

不规范的市场环境

在角色定位上要从猎手变为农夫：

　　 A．做业务　　做市场：从表层到深层；从“点”到“面”；从单一行为到复合行为（组织行为）

　　 B．粗放型　　精细型：对每个要素、环节、步骤精心规划和安排；差异化运作

　　 C．感觉型　　智能型：策略思路的前瞻性和准确性

　　 D．个体型　　组织型：团队协同运作

　　　　　E．被动型　　主动型：以变制不变；以先变制后变；持续创新

　　　　　F．短期型　　长期型：不急功近利，不投机取巧，注重市场未来发展和企业长期利益