市场营销战略决策ppt

战略计划应包括三个关键观念：

1、要求把公司的业务管理作为一项投资组合来管理。即企业应建立、保持、停止（收获、撇脂）或结束哪些企业实体机构。企业如何把它的资源重新分配到更有潜力的业务中去。

2、精确地确定每项业务的未来利润潜力。这就要求企业要根据市场增长率和企业的经营目标及所处的内外环境来确定，而不能只考虑企业某项业务的目前业绩和利润。

3、第三个关键观念战略。即企业要对每一项业务建立和开发一个“博弈计划”，以实现企业的长期目标。因此，企业应根据自己在行业中的地位和经营目标、市场机会、资源状况和特有的技能等来确定一个最有意义的战略。如在橡胶轮胎行业不同企业的战略是：

固特异轮胎橡胶公司是成本降低战略；

米切林公司是创新战略；

桥石公司追求市场占有率。

对于市场营销战略，我们可以这样定义：指导企业开展市场营销活动的总的计划和策略。它规定了企业开展市场营销活动的长期目标、企业发展的基本方向和发展方式、企业对市场的选择、产品开发的方向以及企业为此对资源的使用和分配。

二．市场营销战略的类型：

1．密集型成长战略：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略；

这是一种在原有业务领域里寻找未来发展机会的发展战略；

2．一体化成长战略：前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略；

通过收买或建立与目前业务有关的业务的一种发展战略；

3．多样化成长战略：集中多角化经营战略、混合多角化经营战略和横向多角化经营战略。

即增加与原业务无关的新业务的一种发展战略。