感悟危机迎接挑战

对危机要有高度的敏感力

《未雨绸缪，防患未然》

避免导致公司危机形成的三大习惯性错误：

领先优势不会改变；工作出色就有高回 报；领先就可以放松。

避免出现非正常的问题：

正常的问题与非正常的问题

公司要保持长期的“鼎盛期”必须在以下几个方面发展职能：目标的、行政管理的、创新的和整和的。

目标：提供客户所需要的服务，履行自己的承诺，并达到客户要求的标　　准。　　　　　

行政管理：系统的、有条理的思考问题，并注意各个细节。（适当的事情、适当的时间、适当的顺序、适当的程度、适当的结果。）

创新：是长期生存和发展的需要。是完善现在和打算未来。

整和：“三和一”的领导型（身兼顾客服务、目标明确、创业精神）

团队在远景（存在的目的）、价值观念、哲学（文化）、行为模式

和信念的指导下，培育团队和企业文化，采取一致的行动，达成共同的目标。

从销售额的变化中预见危机：

1、找出销售低迷的原因（因竞争对手强劲致使竞争激烈；客户减少或更迭频繁； 销售额急数下降；行销员素质差且不稳定；员工人均销售额低；库存产品多；索赔增加）

2、员工人均销售额低预示着公司存在危机：

　　 生产效率低、发展速度慢。

3、销售额提高但利润未增：

创造利润，摆脱危机：

　　 公司视利润创造为持续的过程，就像从事营销、人事和财务活动一样！