建立高绩效的市场营销及销售组织体系

市场营销及销售体系架构

市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序

销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调

产品市场营销策略的制定程序

品牌管理程序

销售和业绩目标设置及考核程序

关键客户及分销网络管理程序

销售队伍人力资源管理程序

关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法

关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制

具体设计营销及销售体系内部及与集团、产品分公司、地区分公司、其他职能部门的协调界面和程序

具体设计营销及销售的主要工作程序

具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职责、关键业绩指标、考核方法、激励机制

通过选定的试点单位(待定)，论证及测试以上各项成果的可行性

制定新机构/体系实施计划，提供必要的培训

新的营销及销售体系的构架

明确的营销和销售体系各部门之间，和集团总部、产品公司、地区分公司的协调程序及界面要求

明确的营销及销售体系内的部门及关键岗位职责定义、业绩指标、激励机制

详细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责

实施计划