实达项目启动报告35页

实达领导层意识到现有销售体系存在的问题，如：

缺乏市场及目标客户导向

考核管理体系不顺畅

实达尤其缺乏有效的市场营销能力及相应组织结构

和国际合作伙伴的合作更要求实达完善自身的市场营销及销售能力

国际市场营销及销售的最佳业务经验

在中国IT行业及市场营销、销售领域的咨询经验

通过前期诊断项目对实达的初步了解

市场营销及销售体系架构

市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序

销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调

产品市场营销策略的制定程序

品牌管理程序

销售和业绩目标设置及考核程序

关键客户及分销网络管理程序

销售队伍人力资源管理程序

关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法

关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制