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产业市场购买行为分析

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PPT文档简介

产业市场购买者与消费者的差异

分析框架与过程分析

组织购买的信息来源

影响因素分析

购买决策过程

BUYER:      SELLER:

发现问题     寻找客户

确定需求     确定客户

寻找供应商    制定解决方案

选择供应商    获得订货

发出正式订单   实施解决方案

评估       后续发展

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