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产业市场购买者与消费者的差异
分析框架与过程分析
组织购买的信息来源
影响因素分析
购买决策过程
BUYER: SELLER:
发现问题 寻找客户
确定需求 确定客户
寻找供应商 制定解决方案
选择供应商 获得订货
发出正式订单 实施解决方案
评估 后续发展
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