企业市场竞争地位与营销战略

确定战略目标与竞争对手——　我们的竞争者是谁？

每一个竞争者的销售额、市场份额和财务状况如何？

每一个竞争者的目的和设想是什么？

每一个竞争者的战略是什么？

每一个竞争者的实力和弱点是什么？

每一个竞争者在对环境的、竞争的和内部发展的反应

作出未来战略时，可能会有什么变化？

选择进攻战略

——　正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、绕道进攻、游击进攻

战略起点研究

该补缺基点有足够的规模和购买力，从而能获利；

该补缺基点有成长潜力；

该补缺基点被大的竞争者所忽视；

公司有市场需要的技能和资源，可有效地为补缺基点服务；

公司能够靠已建立的顾客信誉，保卫自身地位，对抗大公司的攻击

补缺战略

最终使用专家；纵向专家、顾客规模专家；特定顾客专家；

地理区域专家；产品或产品线专家；产品特色专家；定制专家；

　　　　　　　质量（价格）专家；服务专家；