销售队伍的建立与管理实务

1·销售人员懒散疲惫

2·销售动作混乱

3·销售队伍“鸡肋充斥

4·好人招不来，能人留不住

5·销售业绩动荡难测

1·队伍成员的行为特征

被选入队伍的人既兴奋又紧张。

高期望。

自我定位？试探环境和核心人物。

有许多纷乱的焦虑、困惑和不安全感。

依赖职权。

宣布你对队伍的期望

与成员分享成功的愿景

提供队伍明确的方向和目标

提供队伍所需的资讯

帮助队伍成员彼此认识

高产期的队伍情况会继续有所好转

队伍信心大增，具备多种技巧，协力解决各种问题

用标准流程和方式进行沟通、化解冲突、分配资源

队伍成员自由而建设性地分享观点与信息

队伍成员分享领导权

巅峰的表现：有一种完成任务的使命感和荣誉感

变革：随时更新工作方法与流程。

队伍领导行如队伍成员而非领袖。

通过承诺而非管制追求更佳结果。

给队伍成员具有挑战性的目标。

监控工作的进展，承认个人的贡献，庆祝成就。