专业销售过程

访前计划的好处

从思考中拟出良好的策略，因为在激烈竞争之下，即兴的访问策略是不容易成功的。必须要事先分析顾客的状况，拟定策略才能够做到成功的推销。

事先预测可能遭遇的障碍，准备排除的方案就能减少沟通上的障碍而增加成功的机会。

事先周详的考虑，可以在临场变化时增加适应性和弹性而能够伸缩自如去应变。

有了充分的准备以后，在情绪方面自然比较稳定，可以在访问中不慌不乱专心讨论。

子目标的重要性

一旦用上述6大准则来订定了你的目标后，下一步就是要将目标划分成几个子目标。

这种子目标的计划，使你能按进度不断的朝最终目标奋力前进(你可以决定是要依照每天，每周或每月为周期来达成)。

由于你不断的完成子目标，你无形中已养成“成功”的习惯，并对自己的能力产生自信。