成功与执行力

工作的意义及没有成功的原因，目标、行动计划、及执行力

引导行为、清晰角色、减少工作的不确定性

明确了工作绩效的挑战性和考核标准

是判断各种活动和资源利用的规范

决定了组织的结构（工作群体的结构，沟通方式，　权利和权利的关系、人力资源的组合等），把各　方面力量集中到实现目标上来。

为计划和控制提供了基本框架

50%靠产品

20%靠策划，即依靠营销策划力量，优秀的策划将为执行提供思路，为赢得市场提供方法。

30%靠执行，即依靠销售力量。销售执行必须准确无误地落实策划方案，在此销售人员的个人素质（专业知识+工作态度）极为重要