OTC药品推广策略与销售管理

我们所需要的不仅仅知道什么

是好的结果，而且需要知道为

什么是好的。

　　　 更重要的是如何才能从现在开始走向更好，达到目的。

★医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强

★医疗保险制度的实施，公费医疗额度的缩小

★流动人口的迅速增长，私营、三资企业的增加

★农民生活水平的提高

★社会竞争的加剧，人们生活节奏的加快

★大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度

　　　　OTC代表是一个专业化的群体，要求具有一定的专业素质方可胜任，同时，还要求具备销售人员的基本素质。