促销员培训手册

产品本身有很多特点，怎样抓住产品最有利的特点，作为卖点进行宣传。

公司培训的产品知识

消费者最需要的卖点

根据不同的消费群体进行定义

进入商场的顾客大致分为三种类型：

纯粹闲逛型：进入商场只为消磨时光，但不排除冲动购买的

　　　　　　　　　　　　　　 可能性，此类顾客是否空手离开，是检验促销

　　　　　　　　　　　　　　 员服务水平的重要一环

巡视商品行情型：无明确的购买目的和购买打算，希望可以

　　　　　　　　　　　　　　　　　　 碰见符合自己心意的商品。适当情况下，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　 促销员应主动向他们介绍和推介商品

胸有成竹型：有明确的购买目的。促销员应抓住临近购买的

　　　　　　　　　　　　　　 瞬间进行接触。动作要快捷准确