渠道销售之角色

第一，市场产品与利润都在变化，要制定产品与

　　　　　　利润目标。

第二，在前期阶段所需求的是增值和创新的内容,

　　　　　　进入“龙卷风”之后所需求的就是效率。

第三，当产品处于衰退期，要有不同的产品组合

　　　　　　以达到最佳的利润。

第四，要发展附加增值服务。

最重要的是注意“龙卷风”的来临。

1。从销售思维到赢利为主导

2。从内部视角到顾客视角

3。从市场份额到价值

4。从外推法到‘价值转移’

5。从狭隘的行业视角到扩大的‘雷达屏幕’

6。从固定资产到能力