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以军队为代表的政府机构和大型国有企业
需求
对存储产品有相当大的潜在需求
对产品的质量、安全性能要求高
产品需求大容量
潜力
潜在的购买力非常巨大
对怡华而言，可以在短时间内实现较大的效益增长
购买特征:
对价格的敏感程度较弱，售后服务要求高
对产品技术、品牌有一定的关注
教育行业、科研机构、大专院校
需求
对存储产品有需求
对产品要求不高
潜力
潜在的购买力巨大
容易形成长期的经济效益
潜在用户的有效数量很高，而且增长空间较大
购买特征:
对价格敏感
产品品牌关注
使用和维护简单，今后服务要完善
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