成本控制+资本运作

一、采购成本：绞肉机的故事

规模采购＋公开招标

　效果：平均采购价格下降15%。半年时间，原材料采购支出减少6000多万元，科龙空调单台成本比以前降低25%，冰箱单台成本比以前降低14%。

1．精简机构、压缩管理费用　

　内部设置由11个减为7个；科室从34个减为22个

　2．集权化财务管理　

　收回小家电公司、营销部门财务职能

　3．提高资金使用效率

　经销商－－款到发货

　供货商－－签发承兑汇票，延迟付款6－7个月

　效果：科龙冰箱及空调平均每台的销售成本分别比上年同期下降13.05%和8.78%，销售和管理支出更是下降了57.75%。2003年，全年营业额48.78亿元，盈利8459.3万元，销售收入比上年同期增加了11.33%。