商务谈判

谈判沟通技巧

1)不要做无谓的让步，应体现出对我方有利的宗旨。

2)让步要谨慎有序。

3)双方共同做出让步。

4)每做出一项让步，要使对方觉得让步来得不易。

5)对对方的让步，要期望得高些。

6)不要承诺作同等幅度的让步。　

7)在我方认为重要的问题上要力求使对方先让步，而在较为次要的问题上，根据需要，我方可以考虑先做让步。