企业营销管理

一、市场营销的内涵

二、市场营销策略

三、市场营销的方法与技巧

四、企业营销案例分析

1、定位功能：如“一拉得”“一拍即有”“一冲即开”

2、定位品牌：“车到山前必有路，有路必有丰田车”

3、定位形象：“海尔，真诚到永远”

4、定位消费者：“金利来，男人的世界”

5、定位文化：同仁堂：德、诚、信

药店：“同气同声福民济世，仁心仁术医国医人”

药厂：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”

1、九九尾数定价法（大众消费品）

2、整数定价法（高档商品）

3、弧形数字定价法（消费心理）

4、安全定价法（平均利润率）

5、分级定价法（根据品质）

6、声望定价法（品牌、知名度）

7、高价法（新、绝、独、特、优产品）

1、宣传概念（脑白金，年轻态）

2、宣传功能（宝丽莱新型相机）

3、宣传品牌（海尔—中国造）

4、宣传形象（形象代言人）