以价值为导向的汽车销售服务集团战略规划

企业进行战略规划的过程，也就是通过价值管理，创造价值的过程

汽车销售服务企业处于汽车价值链的中端，面对客户，背托生产企业，是桥梁也是价值传递者

在真实市场，价值创造是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的

战略规划的目的是使预期现金流量现值或经济利润现值最大化

围绕相关客户，汽车产品和相关服务是汽车公司战略延伸的主体

不能提供财务业绩方面的信息

可能会产生误导；在亏损的情况下增加销量和市场份额反而会破坏价值

忽略了销售成本、销售费用及其它管理费用

可能会产生误导，只注重利润

忽略了资本需求和资本成本

经常强调销售收入及利润增长

资源(资金，优秀人才) 稀缺

缺乏管理流程/系统

信息不足/不完整/不精确

将管理集中于推动获利增长的驱动因素

对远景目标的适宜性进行评估

明确制定实现远大目标的途径，产生公司持续增长所需的现金

了解管理及业绩差距

提供机会

对现有业务的深层目标进行思考(重点从产量/利润转向现金流量)

以价值为取向的观念更好地理解竞争

提高管理技能

企业保留对所有业务职能的最大限度控制

发展过度相对缓慢，在成熟的市场不易建立规模

发展新业务所需的创业精神常常与成熟企业的固有文化相矛盾

行业自身发展迅速

技术更新创造了新的发展机会

企业自身强大的能力可以在新业务领域得到发挥

企业具备创新的产品/服务

没有合适的收购对象

迅速进入新的业务领域并获得大规模发展

风险大，需要一次性的巨额资本资源投入

合资和联盟会失去对一些业务职能的控制

收购虽保留控制权，但通常付价过高

涉及复杂的谈判及整合过程

存在有吸引力的购买机会，价格合适

整合后可产生巨大的协同效应

企业自身的能力可以在新业务领域得到发挥