竞争性营销战略

通过本章学习：

?了解市场竞争者的识别方法

?掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略；

?应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。

?品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品牌竞争

?行业竞争：制造相同或同类产品的公司

?形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司

?一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司

　区分战略群体有助于认识以下3个问题:

　? 不同战略群体的进入与流动障碍不同

　? 同一战略群体内的竞争最为激烈　

　? 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争

对企业内部的行动、职能、经营进行全面的分析研究，并把本企业的情况与成功企业的情况做比较分析，即努力向高手学习从而制定出一套管理和营销的基准，以此来指导本企业的发展。

理想的利基市场特征：

具有一定的规模和购买力，能够盈利；

具备发展潜力；

强大的竞争者对这一市场不屑一顾；

公司具备必需的能力和资源以对这个市场提供优质产品或服务；

公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够抵挡强大竞争者的入侵。

1. 对于企业而言，真正巨大的威胁可能来自于那些新出现的、潜在的竞争对手。因此，识别竞争对手不能只关注当前的竞争者。

2. 竞争对手的存在并非都构成了对本企业的威胁，在某种程度上应该善待那些好的竞争对手。

3. 一个企业要想在激烈的市场竞争中立足并得到较好的发展，必须清醒地分析竞争对手的情况，即知己知彼，方能百战不殆。

4. 弄清楚自己在市场竞争中所处的位置，是选择恰当的营销战略与策略的前提。

5. 企业在具体运作过程中应时时提醒自己把握好竞争者导向和顾客导向二者的平衡。

6.衡量一个企业是否成功，并不是根据其大小、或根据其在公众中的知名度，片面追求大而全、多而广未见得是件好事。