企业营销战略体系设计实训

营销是什么？是卖东西？是把别人口袋里的钱想办法掏出来进入自己的口袋？是满足消费者的某种需求？是让消费者采购你提供的某种服务？

企业为什么要做宣传？为什么要进行市场营销活动？是想让更多的消费者认知你的品牌，更多人、更多次的购买你的产品？4P是什么？6P是什么？4C又是什么？为什么我学了那么多的营销理论，却总感觉还是使不上劲？

为什么优秀的营销人员总是那么一将难求？为什么我公司的业务员都不那么积极主动的上市场？为什么我设计了那么好的激励制度，业务员的人心还是一潭死水？为什么我的业务员明明天天都在跑市场，但是结果总难以令人满意？

为什么经销商管理总是那么难？为什么不建渠道是等死，建渠道是找死？为什么在渠道里投钱也不是，不投钱更解决不了问题？

为什么请了很多“中国十大****策划师”、“全国**行业著名专家”来公司讲课，却依然改变不了现状，感觉总是扬汤止沸、隔靴搔痒？

战略计划包含了3个关键内容：

把公司业务的管理作为一项投资组合来管理：每项业务都有不同的利润潜力。公司应把它的资源重新分配到更有潜力的业务中去。

精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。

战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划，以实现它的长期目标。