供应商选择评估与管理

1、低单价

2、杀价

3、价格谈判（技巧型）

4、回扣（不信任，强调控制）

5、频繁更换人员预防腐败

6、拖延供应商货款，作为常用融资手段

7、延长供应商货款，作为战略融资手段

对卖方和卖方企业来说，特定采购项目的资金价值必须足够大以至于可以采购这种采购选择和定价的方法。

采购项目或服务的说明对买方和卖方企业都详细清楚。此外，投标供应商必须从以前的实际以验知道或以从过去相似的经验中准确地估计出生产产品和提供服务的成本。

市场必须含有足够数量的竞标供应商。

组成供应商市场的竞标商必须技术上合格、积极渴望得到合同，同时也愿意竞价取得合同。

运用这种竞价方法必须有充分的准备时间，必须允许竞争大合同的供应商根据分包合同在计算出他们的最佳价格前有时间获得和评估标的。这段时间通常是30天。但是，利用国际网站在线投标正在增多，迫使准备时间压缩

不可能确切地估计成本的情况。有高技术需求时会经常遇到这种情况，因为产品开发和生产时间较长，还有就是当经济形势不明确时，也会产生这种情况。

价格并不是唯一重要的。比方说，质量、进度以及服务都可能成为具有同等重要性的谈判变量。

买方企业预期有必要改变说明或采购合同的其他一些方面

特殊的工具制造或安装成本是主要因素。这类费用的分配以及特殊的工具制造的问题都是需要通过谈判来妥善解决的议题。