跨国企业营销战略

? 分销渠道的选择的主要依据：

1.市场的性质

2.产品的类型

3.公司的性质

4.中间商的类型

5.所需市场覆盖率

? 中间商的职能

1.代理与批发经销

2.存货储存

3.售后服务和维修支持

4.提供渠道上要素的转移

a.实物转移

b.所有权转移

c.支付转移

d.信息转移

e.影响力转移

? 国家间的差异

1.零售集中程度

2.渠道长度

3.渠道专有程度

? 跨国企业选择分销策略的基本原则

1.分销策略的选择决定着跨国企业将通过哪一

条渠道将产品送达潜在的消费者。

2.策略的选择取决于每一个方案的相对成本和

受益水平，又受制于国别市场的零售密集度、

销售渠道长度和渠道专有程度。

? 策略一 一种产品，一种信息——全球化

策略

? 策略二 产品延伸，沟通调整

? 策略三 产品调整，沟通延伸

? 策略四 双重调整

? 策略五 产品创新