国际营销战略与计划

战略的含义与特征

（一）、含义 ：重大的、长期的、带有全局性的决策和方案。

战略计划的含义：包括树立企业的使命、设定企业的目标、开发企业的战略、制定企业的业务组合计划等内容。

企业的战略计划与国际营销战略计划之间的关系：

　　在确定发展方向以前，一个企业应当首先问自己几个问题：

我们的企业是干什么的？

顾客是谁？

我们对顾客的价值是什么？

我们的业务将是什么？

我们的业务应该是什么？

企业战略：必须明确指出企业各种事业的投资战略及确保企业竞争优势的各种独特的活动方向。最具代表性的是：企业发展战略。

A、发展战略。

B、保持战略，

C、收割战略（收获战略）：

（1）目的：增加战略业务单位短期现金收入，而不考虑长期影响。

（2）收获活动包括：在计划中不断地减少成本，并最终放弃该业务的决策。

　　比如：取消研究与开发费用，在设备到期时不更换，也不更换销售人员，减少广告费用等等。

（3）适用于：较弱小的现金牛类。

D、放弃战略。

分析：上图中应该注意采取哪些战略？