销售鬼才田中道信

推销，绝不是推着产品去销这么简单的事，成功的销售是智慧和努力的结晶。日本理光公司的推销员田中道信正是靠开发自己的创造性，先谋后动，拓展了产品的销路，获得了"销售鬼才"的美誉。　　

　　1958年，理光复印机首次面市，对如何打开销路，大家都在苦苦思索，碰巧当时正逢日本的民法修正案出台，这个修正案中有个规定，所有户籍登记都必须以夫妇为单位。田中道信从这里看到了自己的机会。　　

　　修改后的民法，导致市政部门的户籍卡全都要重写。以往的户籍卡和居民身份卡等文件全部

有预算，田中总是求他们先把机器留下来试用，用机器操作和手工劳动相比，其简便快捷是显而易见的，况且理光机器也确实不坏。于是，不少单位试着试着就决定买下了。　

　　最初，无论把理光复印机拿到哪一家企业，人家都会说："我们用不着这东西，有誊写板就足够了。"或者说："这东西太贵了。"遇到这样的时候，田中从不说"是吗"这种六神无主的话。而是更积极热情地向客户推荐各种有效的使用方法，使客户认识到复印机的价值。当时，各机关各公司的事务性工作中，手工抄写的活儿占70％，田中在推销中