商战谋略企业商业情报收集与分析实战技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

课程前言：

在这个日趋全球化的商业社会，信息、新信息、真实的信息、及时的信息，是多么重要啊！

它关系到企业研究与开发新产品的市场价值，关系到企业营销努力的成败，关系到企业投资行

为的取舍得失，关系到企业整合行业资源的成败，甚至关系到企业的生死存亡……

您是否为您企业在行业中的地位，以及如何确定发展战略而深感困惑？您是否对一些官方、

非官方利益机构的行业报告与资料的莫衷一是的真实性难以信任，对如何确定市场策略而一筹

莫展？您是否面对行业的发展，对您企业的竞争力产生怀疑？您是否敏锐地感觉到对手引入了

新的管理、新的技术，甚至导入新的社会关系，对您企业构成的威胁？您是否感觉到企业管理

出现难以控制的波动，您的管理者正在偏离您的管理思路？您是否因处于传统产业，却还是执

著地相信风险和精细化管理都不是最关键的呢？您是否因为对重要管理人员的背景与能力情况

不能确信，难以决定聘用，或迟迟不放心授权给他，因此痛失人才？您是否为确定投资目标而

头痛？您是否对并购企业在目标市场上的失败表现而深深忧虑？……

为此，我们组织此次专项《商战谋略---企业商业情报收集与分析实战技巧》培训班，特聘

请具备司法工作经验和丰富市场规划与企业运营经验的高级职业经理人出任授课。

课程大纲：

一、商业信息在全球经济一体化过程中的重要性

1．生产模式的复制与移植

2．营销模式的复制与移植

3．人才流动

4．资金流动

5．技术流动

6．并购活动

7．政府约束活动

二、商业信息包括哪几类

1．行业信息

2．政府关系信息

3．生产与产品信息

4．市场信息

5．经销商信息

6．竞争对手信息

7．技术研发信息

8．目标公司背景信息

9．高级人才信息

10．企业内部资源与管理信息

三、正确认识与理解商业信息收集与分析工作

1．合法程序的收集与商业间谍的异同

2．谁是买家

3．谁是最终的赢家

4．企业怎样思考与应付信息时代的舞弊者与借势者

四、信息战是将逐步成为现实企业竞争的主要手段

1．您为什么需要了解和不断刷新商业信息

2．产品的市场生命周期同利润的关联性

3．小心您的技术和管理模式成为对手击垮您的手段

五、商业信息调查必须了解的知识

1．一般商业报告形式

（1）官方报告

（2）行业协会报告

（3）社会中介专业机构报告

（4）企业专门部门现场调查报告……

2．商业调查人力资源配置

3．信息调查的基本手段

（1）市场调研的常规手段

（2）市场调研的非常规手段：

财务与审计手段

法律手段

侦查手段

其他手段

六、商业信息分析必须具备的知识结构

七、商业信息调查与分析的职业道德

八、案例分析

学员对象：企业总经理、市场总监、销售总监、人力资源经理、营销经理、销售经理、市

场调查专员、区域经理、主管及对商业调查有兴趣者