招投标策划与竞争情报分析

有志提高个人技能或企业管理人士

结合国内环境、以招投标规范为基础，针对企业招投标策划和竞争情报分析提高企业招投标成功率

本课程将使您学到有效而成功的企业招投标技巧。您将学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划。您将学会如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、质量、风险和合同执行等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。在课堂练习中，您将作为招投标项目团队成员对一个真实的招投标个案进行实际演练。

课程内容简介

根据企业目标，对招标环境和供应商进行综合评估

编制一份目标清晰、价值最大化的招标文件

识别投标报价陷阱、违规操作和其它风险掌握评标方法、提高合同执行的确定性

分析招标文件和有效评估竞争性情报

熟悉投标策划的方略和制定致胜的投标书

课程大纲

上午（9：00–12；00）

企业招投标策划与关键点分析：

企业招投标的策划的基本理念

招投标的基本管理流程

招投标项目的针对性和约束条件分析

招投标的针对性策划和工作分解

工作分解结构WBS

责任分解与责任矩阵

关键点分析

如何合法地获取招投标竞争性情报

竞争性情报的分析、过滤和评估

招标文件的制定与合同条款

招标文件的结构和范本

招标过程的管理规范和基本要求

案例分析及工具方法：

课堂演练与案例分析

创建招投标的工作分解结构WBS

移动通信BOSS招标项目策划案例分析

招投标策划与情报分析的工具方法

招投标工作分解结构与责任分解结构

约束与关键点分析表

下午（1：30–5：00）

竞争情报评估与招投标策略：

投标订价策略

如何分析和确认招标方的核心需求

投标价格确定的一般原则

投标环境分析及投标报价策略的应用

投标经验和情报的积累和文档化

招标组织与评标方法

招标过程的违规防范措施

常用评估方法的优点和缺陷

招标方如何实现目标最大化？

企业招标的过程管理要点

案例分析和工具方法：

案例分析

李嘉诚的投标艺术

中信-中铁建阿尔及利亚中标项目关键点分析

他们为什么能够击败强者中标？

“备选方案”中标案例分析

“不平衡报价”中标案例分析

工具与方法

投标定价的几种策略

几种常用的评标方法

招投标运作管理模版的应用

招生对象:

企业总经理、招标管理负责人、项目投标负责人、原材料采购和物流经理、市场拓展经理、产品销售经理、战略发展经理和相关的技术和管理人员；

工程建设项目经理、项目分包管理和协调人员、商务合同管理部门等；

工程监理公司负责人、招标和投标代理、工程监理、职业项目经理人；

基础建设项目监管人员、政府交通、规划、市政等部门管理人员等