高级市场调研分析师培训

培训对象:　市场营销人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨

企业内训培训目标

市场营销由四个基本要素组成，即产品、促销、渠道和定价。公司通过前三个要素在市场中创造家合资，通过定价从创造的价值中获取收益。然而，许多公司却由于缺乏有效的定价策略而蒙受损失。正像一位营销专家所说的那样，“对营销战略而言，定价时最关键的时刻——所有的营销活动最终都归结为定价决策”。本次培训的目的就是帮助你能够胸有成竹地面对这一时刻。

企业内训课程大纲

高级市场调研分析师培训企业内训课程

5月25日竞争分析和市场定位

竞争分析

一、竞争环境分析

1.1宏观环境分析

1.2竞争分析

1.3客户分析

二、企业竞争力分析

2.1企业竞争力模型

2.1房地产企业竞争力案例

三、产品和服务竞争力分析

3.1金融服务企业竞争力案例产品定位

产品定位

一、市场细分

1.1如何进行市场细分方法

1.2案例

二、产品定位

1.1如何进行产品定位

1.2案例

三、产品诊断

1.1产品诊断模型

1.2案例

5月26日产品研究

一、产品概念开发

1.1什么是产品概念和产品概念开发？

1.2产品概念开发在整个新产品管理中的位置

1.3两类产品概念

1.4产品概念的三个构成：需求，形式与技术

1.5描述产品概念的三个层次

1.6产品概念开发的基本流程与方法

1.7企业在什么时候需要做产品概念开发？

二、三源研究：产品开发的新思路与方法

2.1什么是三源研究

2.2三源研究：产品开发的新方法

2.3三源研究中不同的产品概念与市场定位

2.4案例分享

5月27日价格研究

一、价格研究所解决的商业问题

1.1新产品、概念的定价策略

1.2如何制订上市价格策略

1.3已上市产品针对竞争产品的价格调整策略

1.4产品系列组合的价格管理

1.5品牌价值

1.6产品改进（如增加配置）的定价

二、价格研究的简要理论基础

2.1需求和价格弹性

2.2成本和利润

2.3总收益

三、如何选择合适的价格研究技术

3.1价格敏感度测试

3.2GG和扩展的GG法

3.3品牌和价格递补关系研究

3.4联合分析介绍

四、如何运用市场研究来解决定价问题

4.1个案研究