销售中的谈判能力训练

受训对象： 致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管

目标

1、建立正确的理念、调整态度，充满信心地走上销售岗位。

2、提高销售过程中的谈判技能。

3、掌握销售流程各个环节的行动技巧。

课程内容：

销售与谈判的区别

谈判前的准备工作

谈判力量的类型与来源

谈判的内在力量对比

采购员的不同采购动机

学会分析竞争机构

报价

讨价还价的策略

是否可以再降价

正确处理客户异议

谈判的五大要点

正确谈判采购决策团队

谈判的不同结果

影响谈判成功的各种因素

不同的谈判人员

沟通在谈判中的运用