公开课
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内训课
培训师
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经销商高层管理人员、渠道高层管理人员
终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人
课程收获：
1.明确店铺哪些地方如何设计才能有助于吸引顾客促进销售
2.从外观、照明、平面布置、陈列等各个主题详细介绍店铺的设计
3.如何通过照明、陈列提升店面形象
4.怦然产生购买欲望的产品陈列法
5.POP/DM、广告单的设计及陈列技巧
课程背景：
《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。企业内训将根据企业所处行业的特点，做针对性培训。
课程提纲：
第一部分打造招揽顾客的店面
店面设计的启发和窍门
顾客是否进店取决与店铺的外观——20米前定胜负
设计一个可以赢得顾客好感的商店外观
终端店面装修色调的选择方法
不要忽略窗框、门框等细节
店铺的照明一定要比两侧邻店明亮
配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫
入口处设计的启发和窍门
根据商品特点设计商品入口
入口原则设置在商店右侧
入口照明要比店内明亮
入口尽量宽敞
招牌/广告牌设计安装的窍门
立体感招牌更显眼
醒目广告牌要突出个性
招牌色调可以参考国旗颜色
确定招牌上字体和大小时应考虑的因素
要使招牌的形状反映商品和店铺的形象
充分利用商店环境、商业圈的窍门
选择商业圈的要点，商业圈变化时的应对措施
距离和时间的关系
好地形应该具有黄金比例
“好位置”的条件是什么
店面朝向的最佳选择
行人流动路线对店面设计的影响
第二部分精心打造卖场
店面平面布置的窍门
店面最里面放置高级品，顾客可以安心购物
方便顾客看和拿的“棒球场式”商品布置
设计符合人们行走习惯的购物路线
环顾型的布置增加顾客购买机会
提高店面形象的窍门
先决定关键的设计，使店内形象统一
可以提高装饰效果的玻璃种类
打造店内宽松的空间
保持店内清洁的秘诀
保持让顾客感到舒适的温度
播放使顾客安心购物的背景音乐
陈列用具选用的窍门
陈列用具选择精品，不能比商品抢眼
使用木材等可以给人以安全感的材料
陈列用具不可过大，最好是可移动
第三部分怦然产生购买欲望的产品陈列法
商品陈列的窍门
销售黄金区间位置让顾客情不自禁取商品
纵向商品陈列比横向商品陈列效果好
最想卖的商品放在右端
严禁堵塞通道和店头的“超限陈列”
让顾客耳目一新的陈列装饰
让顾客心甘情愿掏腰包的陈列橱窗摆设
表现和展示的巧妙
店内表现中不可缺少的组成和构图
产生美感的沟通方法
商品展示的基本构成“三角形”
不同形状和不同颜色的组合可放大对顾客的感染力
吸引顾客眼光的商品类别布置秘诀
磁性陈列诱导顾客“步步深入”
制造动感商品的表现手法
使用衬托主题的小道具
POP、小广告单、DM制作窍门
店内使用的POP的种类
极力宣传畅销品
商品介绍要短小精悍
小广告单要注意畅销商品的位置
设计让顾客珍藏的DM
案例精选
师资介绍：
中国营销界知名实战营销培训专家——尚丰 先生
◎知名实战派营销专家
◎国家注册高级咨询顾问
◎中国实战营销网首席营销顾问
◎北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎英特尔（中国）商学院特聘营销讲师
◎韩国三星总部（中国）外聘营销讲师第一人
◎清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘讲师
◎几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家
◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历
◎曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
培训及服务过的客户（部分）：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、柳州五菱汽车、山东网通、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、开心人大药房、康丽普保健仪、山东龙大集团、科迪食品集团、河南莲花味精股份有限公司、德国哈曼啤酒、博通饼干、喜力食品、河南爱普饲料有限公司、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海西蒙电气、上海国腾、法国换气好、北京泉辉集团、周口汇林置业有限公司、周口建筑工程有限公司、驰耐普汽车美容中心、浙江通宇控股集团、深圳银辉玩具、豹驰集团、新东方教育集团、中国工商银行、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、旭杨焦化集团、香港天荟、广州佳丽宝等。
主讲经典课程：
金牌营销团队建设系列课程：
《金牌营销团队建设与掌控》
成功销售技巧系列课程：
《超级sales签单秘笈》
《电话销售技巧培训》
《大客户销售技巧与策略》
《客户关系管理》
终端店面及导购员培训系列课程：
《即学即用终端活化课程》
《终端导购员销售技巧培训》
《金牌店长训练营》
经销商大会经典课程：
《经销商竞争格局的有效提升》
《下级渠道及零售终端的开发与管理》
《区域市场品牌推广及市场推广》
《销商终端卖场销售技巧》
IT行业：
《IT零售终端销售培训系列》
汽车行业：
《汽车销售精英训练营》
《汽车经销商管理实务》
专长领域：营销培训、营销管理
