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本课程主要针对营销副总裁、产品经理、市场部经理、营销经理。
课程内容:
一、产品经理的定位与职责
a)产品经理制度起源
b)产品经理角色定位
c)产品经理职责
二、市场分析与产品决策
a)市场分析的PEST模型
b)产品的成功要素
c)如何确定要进入的客户群
三、产品组合与生命周期管理
a)波士顿矩阵与产品组合
b)产品生命周期概念
c)产品不同生命周期阶段的市场策略
四、新产品创意
a)客户对产品需求的三个层面
b)产品属性的层级分析
c)新产品构思
d)市场测试及效果分析
五、产品卖点提炼与包装技巧
a)打动消费者的秘诀
b)产品卖点提炼
c)如何让你的产品显得物超所值
六、定价与财务绩效
a)产品质量-价格战略选择
b)如何根据市场及企业发展调整价格策略
c)产品盈亏点计算
d)产品盈利分析
七、市场竞争及对策
a)竞争者分析
b)市场竞争类型分析
c)如何灵活选择竞争策略
八、团队沟通技巧
a)商农-威佛传播理论模型
b)倾听技巧
c)个人风格分析
d)响应风格与方式
e)如何根据对象不同个性采取最佳沟通方式
郑旭是拥有丰富教学经验的高级培训师，他有着十多年的营销实战经验；早年他曾带领海信区域销售团队创立了海信计算机的第一批经销商队伍，积累了丰富的销售实战经验；他对于广告管理，精准营销，营销活动策划等领域有着深入的研究；在美国马里兰大学和新加坡国立大学工作期间，郑旭策划了大量市场活动，有效提升了企业品牌和影响力；并创造了以50%的市场费用实现100%销售增长的骄人记录。郑旭的国际化背景、扎实的理论功底和丰富的实战经验造就了其务实的教学风格和宽广的视野，他讲课风格活泼灵活，对于知识难点、重点能够以浅显易懂的方式进行教学；善于启发学员从全局角度和更高层面进行思考，其教学过程中穿插大量的现实案例，有效提升学员的学习效果和实际应用能力。
近几年来，郑旭老师潜心研究营销创新，并开发了比较完整的理论与方法。郑老师创造的“营销创新源泉图”，对于学员迅速把握营销本质，抓住营销创新的思维主线，有着深刻的指导意义；郑老师对于网络营销、精准营销等近年来逐渐兴起的新型营销方式也有着丰富的经验，能够有效结合学员企业特点，给予恰当有效的指导。他的文章广泛发表于《经理人》、《成功营销》等杂志。
学历：新加坡国立大学国际MBA
北京大学国际MBA
天津大学工学学士
经历：美国马里兰大学史密斯商学院高级经理，中国业务负责人
新加坡国立大学中国市场经理
海信集团计算机公司客户服务中心主任
海信计算机公司华中大区总经理
研究领域：营销创新，营销战略，营销活动与推广，广告管理
