战略采购管理体系

制造业企业的高层经理、采购部经理、采购、质量、技术人员及相关人士

【企业采购实践常见的问题：】

采购人员是采购成本降低为唯一目标，一味与供应商侃价，结果是供应商的质量与交货表现差，从而影响公司运作；

供应商群体数量多、能力差、实力弱，不能满足公司现在运营需要及未来的战略发展需要；

采购人员对所有需采购的物资花费同样的精力，对所有需采购的物资采用相同的采购策略，导致难采购的物资不能及时到位，物资齐套率较低；

采购人员对所有的供应商采取同样的管理策略，导致与真正的核心供应商的合作关系恶化，影响产品的质量与准时交货；

供应商的选择与评价机制不健全，新选择的供应商在满足公司发展战略方面总存在能力方面的欠缺；

缺乏有效的供应商管理机制，对供应商的质量、准时交货及成本缺乏有效的监控及持续改善机制；

【课程特色：】

目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、客户需求多变、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大、订单提前期短、物料采购周期长、库存控制困难等严峻形势，给企业采购人员采购提出较大的挑战，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。

本课程内容通过提炼通用电气、IBM、柯达、华为等公司成功实践，结合国内企业采购管理特色精心设计。

本课程通过战略采购的理论及最佳实践培训、实景案例教学、互动活动和学员以所服务的企业为对象进行案例讨论等方式，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及供应商管理的理论、最佳实践及具体的操作方法，提升企业采购水平与竞争力。

【课时安排：】2天共16课时

【课程大纲：】

第一部分采购重要性

采购重要性

企业面临的挑战对供应商的挑战

采购的战略性作用与价值

采购总拥有成本（TOC）降低对企业利润提升的意义

采购目标

采购管理的目标排序

卓越采购管理框架

采购管理发展的四个阶段

战略采购与操作采购的区别

战略采购与操作采购分开的意义

卓越采购管理模型

第二部分战略采购

战略采购

对物料按物理属性分类

意义与方法

国内某大型商用车制造公司案例

课堂讨论

采购支出分析，识别改善的机会

采购需求分析，做到“知己”

供应市场分析，做到“知彼”

按采购管理属性将物料分为四类：战略类、杠杆类、常规类、瓶颈类

分类方法与意义

国内某大型商用车制造公司采购属性物料分类的具体案例

课堂讨论

物料分类采购策略制定：战略类、杠杆类、常规类、瓶颈类

分类采购策略：战略类、杠杆类、常规类、瓶颈类

某跨国电子有限公司数码相机镜头采购策略制定案例

课堂讨论

按采购管理属性将供应商分为三类：战略协作型、合作型、一般交易型

分类方法与意义：战略协作型、合作型、一般交易型

国内某大型商用车制造公司供应商管理属性分类的具体案例

课堂讨论

供应商分类管理策略制定：战略协作型、合作型、一般交易型

具体的八个方面的策略制定方法

某跨国电子有限公司数码相机镜头供应商分类管理策略制定案例

课堂讨论

与供应商建立联盟

建立联盟的方法：战略层面、功能层面、操作层面

课堂讨论

第三部分采购组织

四种采购组织模式：共享服务、监督协调、共享服务、分散式协调

典型的采购管理组织结构分析

组织结构

策略采购与采购执行分开

各主要职能部门的职能：战略采购、供应商质量管理、采购执行

采购认证专家团

组成

运作模式

案例研讨

某跨国消费电子公司采购组织变革案例

某国内著名通讯设备公司采购组织变革案例

课堂讨论：某采购组织结构诊断讨论

课堂讨论：企业现有采购组织结构诊断讨论

第四部分采购流程

典型的供应商开发类流程

物料分类及分类采购策略制定流程

课堂讨论：企业现有供应商绩效管理流程的优点与缺陷

供应商认证流程

案例：国内某商用车制造公司供应商评价指标体系

案例：某美资汽车企业供应商认证评价指标体系

课堂讨论：企业现有评价指标体系的优点与缺陷

物料认证流程

供应商选择流程

课堂讨论：企业现有供应商开发类流程的优点与缺陷

供应商管理类流程

供应商关系管理流程

供应商绩效管理流程

课堂讨论：企业现有供应商绩效管理流程的优点与缺陷

供应商绩效定期评估的指标体系

案例：国内某商用车制造公司供应商绩效定期评价指标体系

案例：某日资电子企业供应商绩效定期评价指标体系

课堂讨论：企业现有供应商绩效定期评估的指标体系的优点与缺陷

供应商调查与反馈流程

后备供应商管理流程

案例：某日资企业供应商质量管理体系

采购执行类流程

计划与申购处理流程（年度计划、月度计划、订单）

订单处理流程

收货与来料检验流程

采购付款流程

课堂讨论：企业采购执行内流程的优点与缺陷

第五部分采购相关部门的部门绩效管理

采购相关部门的部门绩效管理流程

采购相关部门的部门绩效指标体系制定过程

案例：国内某商用车制造公司采购相关部门的绩效评价指标体系

课堂讨论：企业采购相关部门部门绩效管理流程的优点与缺陷